康恩贝前列康飓风行动:500天从不足亿元到2.6亿

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案情分析:

前列康牌普乐安片(以下简称前列康片)是一个以花粉为原料、治疗慢性前列腺炎、前列腺增生的产品,从1984年问世开始,已经销售了20余年,但销售额却不足一个亿。经过市场调研,我们发现,渠道推动乏力、放任自流,终端则不闻不问、完全靠部分消费者点明购买。

 
案例服务内容:

在经过不足500天的整合营销传播运作后,前列康片年销售额从不足一个亿一举达到了2.6亿,而它的生产企业--浙江康恩贝制药股份有限公司,也在那一年成为业界当仁不让的焦点企业、中国医药界的一匹黑马。这场整合运作,就是曾被业界津津乐道的“飓风行动。

 
全案整合营销策划内容如下:
 
一.进行市场调研,分析企业现状,
 
经过市场调研,我们发现,产品在从企业到消费者手中的整个过程中,完全依赖于自然流速,没有任何积极的外力介入、给予有力推动。经销商对产品缺乏必要的热情和重视,终端在产品陈列和店员推荐方面,也同样是乏善可陈,而企业在面对这种消极状态时,也没有及时拿出行之有效的解决方案。
 
二.目标群体定位:普药品种在进行定位时,要尽量多地涵盖最广大人群,因此我们把产品消费人群定位为所有的前列腺疾病患者
 
三.品牌定位:经过多天讨论,上海智狼营销与企业将品牌定位成治疗前列腺疾病的专业领导品牌。
 
四.创造记忆符号,设计记忆点
 
正气、正派、正经,这就是前列康应该拥有的品牌印记。在这个印记下,前列康的品牌个性应该是真诚的、专业的、稳重的,如一个可信、厚道的“老大哥”一样,经过反复比较,这个“老大哥”,我们锁定在演员高明身上。将演员形象与产品内涵相结合,大大提高了消费者的信任度与购买欲。
 
五.媒体联动,拓宽销售渠道
 
在与合作方大方向取得一致后,我们果断决定召开“前列康全国经销商大会”和“全国连锁百强企业西湖论剑峰会”。 我们在会议之前进行了充分“造势”,在专业媒体上刊发了专门广告,并在会上用了将近一个小时的时间,向经销商与媒体详细解读了前列康整合营销传播的策划方案。6000万订货额标志着这个大会的圆满成功。



影视广告高明篇


 
【小结】
 
前列康飓风行动的成功,除了产品定位的明确和品牌形象的提升之外,一个创造性的关键举措是--把传播和渠道各项要素(经销商、终端)更紧密整合。无论是经销商大会前的专业媒体造势、大会现场详尽解读营销传播方案、会后专业媒体传播等等,无不体现了这一点。这些举措,充分传达了厂家的声音,起到了深度沟通作用,极大的调动了渠道积极性。
 
康恩贝前列康是上海智狼营销药品行业的服务对象之一,在与其他各行各业合作中,我们将结合类似的战略方式,并具体问题具体分析,全力为各行业提供精准有效的服务。
 
上海智狼营销之所以能够为中小企业提供低成本高规格的服务标准,也是与我们拥有合作过上百家如康恩贝前列康这样的大品牌服务经验相关,且上海智狼营销以考核制服务体系为结果提供保障,是中小企业实现省钱与赚钱双丰收的可靠伙伴!更多详情,请百度智狼营销官方网站,谢谢!

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康恩贝 前列康

客户: 康恩贝

行业: 药业

服务:
1、品牌创意/品牌VI设计
2、营销策略+品牌推广+创意执行

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客户眼中的智狼
  • 市场在变,消费者在变,有行鲨鱼也要与时俱进,新的面貌,新的高度,有行鲨鱼进入全新的品牌升级阶段,产业结构转型。有行鲨鱼形象象征着我们多年来积聚蜕变,是迈向更高台阶的成长标志。

    鲨鱼股份董事长

  • 在品牌影响力方面,从过往强化市占率和市场规模的中心,转而强化产品革新。市场细化耕作,品牌升级,和增强与消费者互动沟通,打破品牌诉求与消费者认同间的天然鸿沟。

    赫筑空间设计创始人