桑莱斯——发泡胶行业的劳斯莱斯,老品牌焕发新活力

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  2018年,传统制造业转型升级的大旗在市场上空高高扬起。一方面,国家政策收紧,环保趋势严峻,小厂关门倒闭,市场销量逐步流向大客户、大企业。而这些正在各个行业“食物链顶端”发展迅猛的优秀企业,突然被市场容量的急速流进撞乱了手脚:产品结构多且乱、客户维护不及时、客户管理跟不上,思维守旧,方法传统……各种问题扎了堆似的纷纷凸显,亟待解决!另一方面,随着大量传统制造业已经进入改革升级高峰期,原地踏步的企业已然嗅到了更加危险的气息,市场竞争将从产品质量、服务体系上升到管理机制和销售模式,一家管理有序、模式科学系统的企业,将更有能力为客户提供更加优质的产品服务及成本解决方案。
 
智狼营销助力桑莱斯
 
▊ 过关斩将,年度战略合作终达成
 
  正是在这样的市场背景下,发泡胶行业的劳斯莱斯,行业标准制定者桑莱斯找到了智狼营销。桑莱斯董事长汤明长是一位极其实干的企业家,同时也是一位极其谨慎的老板。在对智狼营销进行了多番考察与综合实力验证后,2018年7月1日,双方终于就线上线下双动力整合营销全案策划签订年度战略合作。
  一方面,桑莱斯20年发展,无数光辉荣耀,但由于多年来企业专注于产品的研究开发,疏于对品牌影响力的打造。而在这个酒香也怕巷子深的市场竞争环境下,桑莱斯意识到,产品之争,也是品牌之战,因此,汤总在审核了智狼营销大量造就品牌的成功案例后,更加坚定了打造品牌影响力的想法。另一方面,20年历史积淀,桑莱斯收获了一支精湛的销售队伍以及一支对企业信任度及忠诚度极高的经销商团队。为了使两大团队焕发新的活力,拓展更大市场,成就百万梦想,桑莱斯董事长汤总在深入了解了智狼营销的实战经验及多项成功案例后,更决意与智狼营销达成线下合作,目的通过对营销团队及经销商团队两大系统的管理与培训,为企业盘活新的生命力,增加市场占有量。
 

图为桑莱斯山东生产基地
 
  据了解,桑莱斯,成立于1998年,行业标准起草单位。经过20年品牌积淀,桑莱斯逐渐形成了以新型环保发泡胶,新型环保密封胶、电子隔热胶、灌封胶、过滤器胶等为核心产品的专业生产性企业。通过20年市场质量检验,桑莱斯凭借严苛的质量管控体系及对品质坚守的创业初心,已成为多项地标性建筑指定供应商。并荣获上海名牌,上海市著名商标、上海市高新技术企业、全国质量信得过产品……企业拥有独立研发生产基地,欧洲高精尖全自动技术设备,获多项专业技术专利,客户遍及全国100多个城市及地区,产品远销德国、意大利、法国、澳大利亚、乌克兰、俄罗斯、美国、加拿大、日本、韩国、印度、迪拜、非洲、台湾等五十多个国家和地区。
 
▊ 市场调研,为企业量身定制解决方案
 
  智狼营销合作客户众多,已成功为多家传统制造业制定了切实可行的营销模式及运营方案。为了具体问题具体分析,帮助桑莱斯制定符合企业现状及未来发展、可执行可落地的营销方案。合作伊始,智狼营销对桑莱斯企业内部进行了深入调研,同时也亲自走访了不同市场,深度了解桑莱斯产品在市场上的表现情况及其经销商对企业的意见反馈及实际经营情况。
 
▊ 明势取道,双品牌齐发力,深挖需求细分市场
 
  经过半个月的市场调研,智狼营销总经理龚勇军发现:目前,泡沫填缝剂市场结构已出现畸形发展,低端市场占领大半江山,客户不是不想买好产品,而是有品质需求的客户难以辨别好坏,无从选择,这更加“怂恿”了低端市场的恶性竞争、大面积拓展。龚总意识到,20年前,改革开放大业正兴,中国经济发展一路高歌猛进,我们看到的是机会。20年后,社会经济正在由高速度发展转变为高质量发展,消费者对高质量产品和服务的需求越来越成为主流,这不仅验证了桑莱斯坚守品质路线的正确性,同时也为企业在“当前纷乱的市场格局”中深化品质路线,深挖品质需求细分市场提出了更高要求。因此,与其放下坚守品质的初心,与低端市场的对手低价哄抢市场,不如深化需求细分市场,将泡沫填缝剂市场中有品质需求的客户从既有市场中拉出,重点深挖,做深做细。
  同时,智狼营销总经理龚总意识到,作为建筑密封领域后来者,要成为行业颠覆者,就应该把目光聚焦长远。建筑密封用胶主要分为四大类,一是硅酮胶、而是聚氨酯密封胶、三是硅烷改性密封胶、四是其他密封胶。国外,硅烷改性密封胶已发展成为主流,而在国内,硅酮密封胶仍占据市场主导地位,而各项性能优异的改性硅烷密封胶却糟了“冷落”。他认为,形成这种市场局面的原因有三,一是国内消费者缺乏对建筑密封产品的正确认知;二是密封胶厂家缺乏勇气“革命自己”;三是硅烷改性密封胶生产要求高,门槛高,普通厂家难以满足要求。经过细致的市场分析,龚总意识到,随着消费者对品质需求的日益增强,以及对建筑用胶质量提出更高要求的装配式建筑的兴起,未来中国的建筑密封用胶市场趋势必然与国外齐平,硅烷改性密封胶将成为未来建筑新选择!
  对此,智狼营销总经理龚勇军提出了桑莱斯未来发展规划:“成为中国建筑密封用胶需求细分市场的胶胶者”。双方对此达成一致意见!在此基础上,龚总深化桑莱斯未来发展规划,提出依托品质为中心,开启七大战略的方针,全面深挖中国建筑密封用胶需求细分市场。
 
▊ 策划统筹经销商大会,打响战略转型第一枪
 
两个月的缜密规划,从经销商大会的策划组织、到全部视觉表现、再到发布方案的制定及美化以及现场会议的指挥与主持,智狼团全力以赴,竭力备战,成功为桑莱斯企业召开经销商大会做足了充分准备。
  2018年12月8日,桑莱斯20周年暨经销商峰会于临沂第一生产基地盛大开启!在智狼经销总经理龚勇军的全力策划下,桑莱斯领导层向来自全国各地两百家经销商郑重发布未来发展战略、营销策略、研发及产品策略以及桑莱斯《0客诉极致化管控体系》等,多项战略及策略围绕品质为核心,帮助经销商全面赋能,以市场应用为核心,全面推出精心,通力做大做强需求细分市场,内容生动深刻,重点清晰明确。精彩落地的干货分享,赢得现场掌声阵阵。参会人员始终聚精会神,专注思考,积极互动,经销商们纷纷表示对桑莱斯未来发展更具信心。
 







 
  一场视觉与味觉的饕餮盛宴,一次思想与观念的激烈交锋,一声改变与新生的高声呐喊,点燃了桑莱斯新的征程,新的跨越!空前盛大、内容丰富的经销商峰会不但震撼了现场来自全国各地的200多位经销商、震撼了临沂市高新区管委会代表及临沂市福建商会代表,更深深感动了桑莱斯人。会后,桑莱斯董事长汤明长先生激动地诚恳表示:此次盛会,感谢智狼营销的倾力付出,感谢龚总,我非常满意。
 
▊ 至此,通过半年的战略合作,双方已达成深入信赖合作关系。未来已来,即将进入的2019年,将是桑莱斯高起点、高目标、高投入、高效率发展的开局之年,也是智狼团为桑莱斯创收的关键一年,智狼团将持续陪伴桑莱斯将发展战略、营销策略、研发及产品策略执行彻底,助力企业成功实现转型升级,稳坐泡沫填缝剂行业标杆地位成为建筑密封胶的颠覆者
 

智狼营销团队核心成员参与此案例
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桑莱斯

客户: 桑莱斯

行业: 化工

服务:2018年,传统制造业转型升级的大旗在市场上空高高扬起。一方面,国家政策收紧,环保趋势严峻,小厂关...

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  • 市场在变,消费者在变,有行鲨鱼也要与时俱进,新的面貌,新的高度,有行鲨鱼进入全新的品牌升级阶段,产业结构转型。有行鲨鱼形象象征着我们多年来积聚蜕变,是迈向更高台阶的成长标志。

    鲨鱼股份董事长

  • 在品牌影响力方面,从过往强化市占率和市场规模的中心,转而强化产品革新。市场细化耕作,品牌升级,和增强与消费者互动沟通,打破品牌诉求与消费者认同间的天然鸿沟。

    赫筑空间设计创始人