从8000万到8个亿,21金维他的品牌复苏与崛起

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案情分析:

21金维他是国内第一个多维元素类产品,由浙江杭州民生药业生产,属乙类OTC(非处方)药品。从1984年面世至今,是名符其实的老产品,而让人尴尬的局面是,对于这样一个市场印证的好产品,在13亿人口的泱泱大国,却只能卖出区区8000万的销量!

 
案例服务内容:

上海智狼营销服务小组与企业一起,在进行了为期一个多月的了解和深度交流合作后握手合作,正式启动21金维他的品牌复苏计划。合作一年,销售额达1.5亿,增长80%,次年销售额达5.1亿!是上一年的3.4倍,跃升为国内同品类第一。最后一年,我们乘胜追击,21金维他年销量高达8亿,历时三年,奇迹般跨越了复苏与崛起之路,以下是上海智狼营销整合营销传播的服务内容。


 
整合传播策略下的创意执行
 
一.找准目标消费群
 
经过上海智狼营销与企业的沟通确定,21金维他在人群定位上,走出同类产品的误区,扩展为男女老少都包括的最普通百姓。在传播面上也是对大众说话,而不再仅仅面向一小撮人。
 
二.品牌定位
 
打造中国维生素领军品牌是我们为21金维他经过严谨思考与沟通设定的品牌战略,我们在电视片中清晰的告诉消费者:“77年民生药业,打造维生素领军品牌21金维他,21金维他,21种维生素和矿物质,健康中国,健康你我他!”
 
三.营造“发现感”
 
不管是大品牌,还是中小企业产品,营造“发现感”是引起消费者的必经之路。21金维他第一轮传播攻式,采用科普软文与硬性广告捆绑的方式,以全新视角、鲜活事实,唤起消费者关注。
 
四.扑捉大众心理,进行传播造势
 
传播造势分为三步跟进,第一步:新闻性炒作报版。第二步在电视、广播广告大喊口号“21金维他,你吃了吗”,增强行动感。第三步:在新媒体以同样主题喊出口号,在全媒体营造氛围。
 
五.巧借贺岁良机,深度造势
 
在全国掀起购买狂潮之际,21金维他迎来了贺岁良机。大面积企业贺岁广告在全媒体进行铺盖,并以赠送“新年大礼包”、“神秘礼物”与消费者进行互动,拉近双方情感距离。
 
六.巧设“记忆符号”,塑造公信力与责任感
 
在产品定位上,我们引入了“家”的概念,倪萍亲切、朴素的形象既能给人带来温暖感,同时又能以倪萍作为主持人的角色来增加产品的极公信力与责任感

 
整合营销策略下的创意执行
 
一.分析销售市场竞争乏力成因
 
日服用量不足8毛钱,消费者买得起,人们逐渐注重健康,与非常科学的健康品21金维他不谋而合,因此,市场有极大上升空间。经过综合分析,我们认识到销售态势向下的成因是没有与消费者建立联系。且几个主要的销售省份终端铺货情况也不错,只是动货很慢。
 
二.拓宽销售市场
 
我们设定了三年战略:第一年,把浙江作为根据地,第二年,在此基础上拓展湖南、山西、四川等6个省份。第三年,力保十三个左右的省份盈利,全面启动全国市场
 
三.培训销售团队,铺盖全国市场
 
21金维他销售团队由最开始的10来号人,扩展到280人,后来壮大到600余人,这样一支庞大的销售队伍每天代表企业形象奔波在中国各地的大小渠道和终端,我们开启了制作销售工具、培训销售团队的模式,成交原因有很多,但高技能的沟通人员是关键,中小企业尤其如此。
 
21金维他是上海智狼营销药品行业的服务对象之一,在与其他各行各业合作中,我们将结合类似的战略方式,并具体问题具体分析,全力为各行业提供精准有效的服务。

影视广告倪萍篇



影视广告人物篇



影视广告节庆篇

 

 
上海智狼营销之所以能够为中小企业提供低成本高品牌的服务标准,也是与我们拥有合作过上百家如21金维他这样的大品牌服务经验相关,且上海智狼营销以考核制收费体系为结果提供保障,是中小企业实现省钱与赚钱双丰收的可靠伙伴!

智狼营销团队核心成员参与此案例
  • 了解更多 智狼为“从8000万到8个亿,21金维他的品牌复苏与崛起”提供了品牌战略规划,品牌架构梳理,标志设计,标志诊断,VI设计,展览展示设计,品牌命名,传播管理,视觉传播,企业宣传片,标志演绎动画,品牌口号等服务。
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民生药业 21金维他

客户: 民生药业

行业: 药业

服务:
1、品牌创意/品牌VI设计
2、营销策略+品牌推广+创意执行

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客户眼中的智狼
  • 市场在变,消费者在变,有行鲨鱼也要与时俱进,新的面貌,新的高度,有行鲨鱼进入全新的品牌升级阶段,产业结构转型。有行鲨鱼形象象征着我们多年来积聚蜕变,是迈向更高台阶的成长标志。

    鲨鱼股份董事长

  • 在品牌影响力方面,从过往强化市占率和市场规模的中心,转而强化产品革新。市场细化耕作,品牌升级,和增强与消费者互动沟通,打破品牌诉求与消费者认同间的天然鸿沟。

    赫筑空间设计创始人

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