九千万突破三个亿!看智狼营销如何为诺迪康亮剑

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案情分析:

诺迪康,国内心脑血管用药中较为少见的甲类OTC产品,身具处方药和非处方药两种身份。与智狼营销合作启动之前,处方市场年销量约为9000万,而OTC市场则几乎为零。
 
案例服务内容:

智狼营销通过对诺迪康进行整合传播与整合营销,历时一年运作,诺迪康胶囊年销量从9000万一跃攀升至3个亿。其中处方市场销量从不足9000万上升到1.3亿、OTC市场销量从几乎为零跃升到1.7亿。以下是智狼营销具体“策略+执行“的全案整合营销传播内容。

 
整合传播策略+执行
 
一.找准消费人群:
 
合作启动前,诺迪康在处方市场上,主打的是心绞痛、心肌梗塞、冠心病这些人群,而OTC市场虽未有实质性销售局面,但在对象上主要针对有头晕目眩、胸闷气短等症状的群体。经过我们与企业的沟通梳理,果断确定两个市场的人群合并为:心脑血管病患者。
 
二.进行综合性定位:
 
考虑到若按处方市场定位,难以通过层层广告审批,若照着OTC市场的定位,易导致处方市场的消费者流失,因此,我们对市场、对消费者、对竞品以及产品自身进行了深度研究,并最终形成了一个客观的、全面的、站得住脚的、经得起推敲的综合定位。
 
三.引进创新概念,制造“发现感“
 
考虑到要为诺迪康设计一个掷地有声、铿锵有力的亮相,因此,智狼营销引入国外已被广泛推崇和认可的概念“植物药”。由于诺迪康的天然成分西藏红景天,加之药物天然性在民众心理上的受重视、受青睐程度,因此,“植物药“概念的引进顺理成章且迎合消费者需要。
 
四.提炼传播诉求:
 
一是提炼产品核心优势--第一安全,第二有效。二是有所侧重。让老百姓充分理解又各有针对、有的放矢。
 
五.创造记忆亮点:
 
为了迅速扩张传播声势,建立知名度,寻找宣传产品与记忆符号的契合度,我们选用了红遍当时的电视剧《亮剑》主角:李云龙。这种为企业设计记忆符号的方式,在创造高昂的传播声势上极具竞争力。知名品牌的打造如此,中小企业的宣传更要如此。

 
整合营销策略+执行
 
一.分析企业现状,确定销售目标:
 
当企业和我们一起,对诺迪康整体启动做出初步规划后,综合考虑资金周转,企业销售队伍等因素,最终把年度销售目标确定在3个亿。同时制定正确的策略,坚定不移的执行,双线推进处方市场与OTC市场,确保处方市场稳中快增,同时在OTC市场取得实质性突破!
 
二.拓宽线下销售渠道
 
诺迪康在处方中标地区有不少经销商,所以在渠道开拓的策略上,我们和企业迅速达成了一致--召开经销商大会,广泛招商。并由智狼营销向经销商解读整合营销传播方案,当天签约回款达到数千万。
 
三.巧借事件营销,联动终端销售
 
为诺迪康进行传播推广之际,正值青藏铁路建成通车,我们巧借事件热度,关联诺迪康单一原料--西藏高原植物红景天,为此创建了一系列软文,全面启动事件营销,成功造势。
 
四.乘胜追击,再掀旅游营销热潮
 
随着青藏铁路开通,我们借随之而来的西藏旅游热潮,在全国各终端展开换购促销活动。同时配合西藏游电视专题片、诺迪康电视小贴士进一步配合活动、拉动销售。

影视广告演讲片



影视广告书房篇

 
历时一年运作,诺迪康借势互联网红遍大江南北,并创造了年销量从9000万上升到3亿的佳绩!处方、非处方顺利实现双丰收,年销售量实现突破性飞跃。
 
诺迪康是智狼营销药品行业的服务对象之一,在与其他各行各业合作中,我们将结合类似的战略方式,并具体问题具体分析,全力为各行业提供精准有效的服务。
 
智狼营销之所以能够为中小企业提供低成本高品牌的服务标准,也是与我们拥有合作过上百家如诺迪康这样的大品牌服务经验相关,且智狼营销以考核制服务体系为结果提供保障,是中小企业实现省钱与赚钱双丰收的可靠伙伴!

智狼营销团队核心成员参与此案例
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西藏药业 诺迪康

客户: 西藏药业

行业: 药业

服务:
1、品牌创意/品牌VI设计
2、营销策略+品牌推广+创意执行

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客户眼中的智狼
  • 市场在变,消费者在变,有行鲨鱼也要与时俱进,新的面貌,新的高度,有行鲨鱼进入全新的品牌升级阶段,产业结构转型。有行鲨鱼形象象征着我们多年来积聚蜕变,是迈向更高台阶的成长标志。

    鲨鱼股份董事长

  • 在品牌影响力方面,从过往强化市占率和市场规模的中心,转而强化产品革新。市场细化耕作,品牌升级,和增强与消费者互动沟通,打破品牌诉求与消费者认同间的天然鸿沟。

    赫筑空间设计创始人

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