企业营销策划常用的6个抓住用户的方法

2015-07-29 14:48

  企业的产品优势并不能确保100%的抓住用户,你还需要一些优秀的营销策划方式来把客户吸引过来。我们生活中常看到的微软、劳斯莱斯等这些企业都是在用这种方法最终的培养用户粘性。下面我们就来看一下常见的企业营销策划抓住用户常用的6个方法:

      咖啡机营销策划方法:咖啡豆效应
 
  一、基础服务带动整体消费
 
  通过一个基础的产品类型来吸引用户,达到配套产品销售的目的,比如我们常见的咖啡机它的首家只是单纯的成本价格,并且很多企业都有同种类型的产品。而与之搭配的各种咖啡豆还有粉囊包等内容只有通过企业却倒才能买到。这就是所谓的连锁效应,像柯达、吉列剃须刀系类等等都是用的这种方法。
 
  二、数据陷阱
 
  很多企业用这种营销策划手法,鼓励用户在平台上进行购买,然后这些内容仅仅能在专用平台上使用,比如谷歌市场以及各种游戏数据等等。
 
  三、学习价值
 
  很多客户在学习了解一个新的产品的过程中往往会感到很气馁,而如果产品有很好的价值,那么客户在学习会之后往往很长的一段时间都会继续使用下去。除非这些产品让他们感到不适,否则是不会放弃这些产品内容的。
 
  四、行业标准
 
  在很长的一段时间,很多用户做一些事情,仅仅是因为一些大家公认的行业领袖在从事这些活动,因此成为了行业的标准,很多客户就基本停留在这个产品上了。
 
  比如微软的office系类,通过传统的文档到PPT,行业规范导致用户基本不会再用其他的产品。
 
  五、服务陷阱
 
  这也是非常常见的一种企业营销策划方法,比如劳斯莱斯为航空公司提供引擎,而他们按照飞行小时计费的方法来达到为航空公司节省成本的目的。另一方面这种对于航空公司来说很棒的体验,单他们不得不付出高利润的服务费用以及捆绑式的服务,但是他们基本不会换到别的竞争者上面,因为可以当他们减少某些方面的一些付出。
 
  六、退出陷阱
 
  很多企业通过合同的方式,强迫用户使用一段时间,而如果还要继续使用则需要付出一定的费用。这个常常用于避免用户转到别的竞争对手那里去,比如我们常见的一些运营商通过合约机的方式将用户牢牢的锁定在自己家里。


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