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工业品营销策划公司助你解决呆账问题

2018-03-26 16:05

呆账问题一直是工业品企业渴望解决而又很难解决的一个问题,大多数的工业品企业对于呆账的问题是深通恶绝的,但是有没有好的办法去解决这个问题,呆账的问题并不是存在于一个或者两个工业品企业当中,而是工业品行业普遍存在的一个问题,但多数的工业品企业都在为降低未收款的倍率而头疼不已。
工业品营销策划公司/机构为一家合作工业品企业全案策划,通过各种方式的执行,基本实现了“0”呆账的成效。那么,工业品营销公司是通过什么样的方式来做到“0”呆账的呢?
关于呆账的工业品营销策划是如何实现的呢?工业品策划公司“0”呆账管理解决方案:
1、“0”呆账的实现重在审核。
很多人都不明白,为什么实现“0”呆账需要审核?又审核些什么东西呢?难道审核了就能实现“0”呆账了?审核是对于客户的审核,审核这个客户是不是能合作,审核这个客户该怎样去合作,审核这个客户是否值得用这样的方式去合作。大家都知道,客户与客户是由差别的,难道大客户能跟小客户一样?难道跟大客户合作能跟小客户的合作方式一样?显然是不现实的。那么,我们就需要对客户进行审核了,而且要根据客户的不同等级,做不同等级的审核,这样确定合作之后才能保证不会出现呆账的问题。
2、“0”呆账的实现要做好收款管理。
每个企业在做工业品营销管理的时候都会或多或少的涉及到收款的管理,但有是一回事,而能不能做好,能不能形成体系又是另一回事了。要想实现“0”呆账,对于收款的管理要做到细致化,要形成体系化,再将这个体系深入到每个销售人员,这样配合上审核体系,能在很大程度上解决呆账的问题了。
工业品营销能不能获得成功很大程度上都要依靠能不能实现“0”呆账,做好“0”呆账管理,解决呆账的问题,才能让企业获得良性的发展,否则,这个工业品企业是没办法发展壮大的。
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