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工业品营销培训:营销不等于销售----营销策划公司

2018-04-04 16:23

在很多工业品企业看来,工业品销售就等于工业品营销。但在营销策划公司/机构看来,这种观点是不正确的,仅仅将营销简单的看做是销售是非常片面的。没错,销售对于营销来说是非常重要的,因为大部分的营销动作都是围绕着销售来进行的,而销售也是营销的最基础的组成部分,但营销不仅仅是销售这是一定的。
那么,工业品营销到底要做哪些东西呢?
营销公司为工业品企业提供工业品营销培训,通过营销策划为工业品企业提供工业品营销解决方案。而策划公司将工业品营销分为两个大板块:
一、针对企业内部。
针对企业内部最重要的就是做好营销团队的搭建与管理,包括组成营销体系的各个职能部门,包括为企业制定各种规章制度等。企业内部主要是需要做好人员培养和人员的管理。
二、针对企业外部。
针对外部要做的动作就比较多了。当然,最主要的还是针对企业的客户和准客户。比如说销售,这就是直接与客户对接的部门,最主要的只能是为公司挖掘准客户、成交订单、维护客户等等;另外像客服部,也是直接对接客户的,主要是做好对客户的远程服务,安排销售对客户做上门售后服务等等;还有品牌宣传,不论是互联网、地面、电视媒体的品牌打造和传播,都是为了让更多的客户能看到自己,还有为以后拜访客户做铺垫。当然,还有很多其他的一些,都是围绕销售来进行搭建的一系列的针对外部的职能部门。
做好工业品营销不仅仅是做好工业品销售,当你真的将营销理解透彻之后,真正实行下来,你会发现这些都能让你的销售变的更加简单,也能为你带来更多的销量。
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