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营销策划公司分享新销售培训要点分析(六)

2018-04-28 08:23

    销售技巧有很多,但是我们对于新销售人员的培训并不是为了让他们马上掌握全部的销售技巧,而是要让他们能快速的进入市场,更多的销售技巧是需要通过更多的实际销售工作来掌握的,而我们仅仅需要让他们掌握一个能去跑业务的初步的销售技巧。让我们跟着营销策划看看,新销售要进入市场还要掌握什么销售技巧。

 营销策划公司总经理参加实验企业年会现场
 
    一般来说,找到客户信息之后,就是确认这个客户信息是否是准客户信息了。下一步针对新销售人员的培训就是,让新销售人员知道如何去分辨我们找到的客户信息是否是准客户信息。

 年会现场
 
    要确定是不是准客户信息,首先要对客户进行一个电话拜访。电话拜访的第一步是进行自我介绍,这里,就需要让新销售人员总结出电话拜访的自我介绍的话术了,简单、突出重点的话术才能让客户有兴趣跟你继续交流下去。客户能跟你继续交流,你才能在后续的交流过程中,去想办法拿到自己想要的信息,比如客户现在用的产品是我们哪一个竞争对手的?客户现在使用的这个产品每个月有多少量?等等的,通过这些信息的收集,就能让我们知道这个客户是不是准客户,我们需要多久才能拿下这个客户,这个客户能给我们带来多少的销量。

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    在营销策划公司看来,工业品企业对于新销售人员的培训一定要重视,而且要有计划有目的的去进行培训。

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