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营销策划公司浅谈工业品营销市场特点

2018-05-17 14:50

    工业品营销市场,又叫生产资料市场。是为了人类的日常生活所进行的生产服务,它为社会所提供的商品的生活所需的生产资料。在营销策划看来,一般情况下,除了快消品市场以外,其他的市场基本上被称为工业品市场。
 
 营销策划公司总经理龚勇军参加实验企业现场
 
    由于工业品直接对接的对象是工厂,而非普通消费者,因此,工业品市场具有特殊的特点。

    一方面,购买者是专业的,也是理性的,且整个购买决策非常复杂。一般情况下,工业品属于大宗产品,在单笔购买的情况下,费用较高。且购买的次数也比较少,与原材料相反。因此,客户在购买工业品时往往货比八家,分外小心。企业通常会指派内部专业科技型人才进行购买,相对比较专业。也往往更加理性的购买。比如,购买一套用来生产的机械设备,企业会组织采购部、技术部、工程部临时组成采购小组,对购买的商品进行层层考核检验,因此,在整个购买过程中,采购一个设备,少则几个月,多则一年以上。因此要建立客户的信任,成为客户良好的合作伙伴,很关键。
 
 营销策划公司总经理龚勇军参加企业大会现场
 
    另一方面,就是定制采购,注重方面。一般情况下,工业品在制作中的技术含量很高,且有些客户会对产品本身提出特殊的性能要求,因此,这就要求企业要进行定制化服务。因为定制化服务的专业性更高,且考虑中途客户会停掉,因此,营销策划公司建议与客户签订协议,必要时要让客户缴纳定金。
营销策划公司总经理龚勇军实验企业大会现场讲话

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