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营销方案分享:策划公司如何做新销售员的培训?

2018-05-29 18:52

    随着企业的发展,工业品企业会不断的招收新的销售人员加入自己的销售团队,为企业带来更多的销量。在新人在加入销售团队之后,企业会面临对销售新人进行培训的问题。很多企业都希望通过销售新人的培训,为自己打造出一个优秀的销售员,但在营销策划看来,这是不现实的。
 
营销策划公司总经理龚勇军现场讲述销售新人培训

    针对销售新人的培训,在营销策划公司看来,并不是要在短时间内将新销售人员培训的多么优秀,而是要在最短的时间内,让新销售人员有能力独自去进入市场进行业务工作。
 
    销售新人的培训,要从三个方面来进行:
 
    首先是公司的管理制度。对新销售人员进行公司的管理制度的培训,是为了让新销售人员明确自己在以后的工作中,哪些事该做,哪些事不该做。只有明确了公司的管理规范,新销售人员才能避免在以后的工作中出现低级的失误。做管理制度的培训,还能培养销售新人的执行力。
 
营销策划公司总经理龚勇军参加实验企业大会现场

    其次是公司的产品知识。销售,说白了就是卖产品的。如果对自己的公司产品都不了解,要怎么去将产品卖出去?产品知识的培训,主要是培训热销产品、主推产品、产品的性能、产品的测试方法等,新销售员只有了解热销产品和主推产品才知道进入市场以后要卖什么产品,只有知道产品的性能才能准确的给客户推荐产品,只有知道产品的测试方法才能自己去到客户那边做试样。
 
    最后是基本的销售知识。对于新销售人员的销售知识的培训,只要让销售人员掌握一些基础的销售技能就行了。比如,收集客户信息的方法、一些基本的销售话术、跟客户沟通的基本方法等等,掌握了这些基本的方法,销售人员才能有初步的去进入市场的能力,才能独立的跑客户。
 
营销策划公司实验企业大会现场参会人员

    在新人培训时期就希望将这些刚进入这家公司、这个行业的员工打造成优秀的销售员是不现实的,策划公司认为,销售新人的培训,只需要培训一些基础的知识,更深层次的销售技能可以在后续的工作中做强化培训。
 
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