营销策划公司小课堂:试样需要注意什么问题?

2018-05-31 08:03

    在销售的过程中,寄样和试样是打开客户心理防线的有效方法。客户开厂做生产最怕的是什么?最怕的是自己生产出来的东西卖不出去,烂在自己的手里。而产品的质量是决定客户的产品能否卖出去的主要决定因素之一,通过试样,跟客户现在用的原材料做对比,让客户看到质量上的差距,能让你快速的获得客户的信任。而怎样去做样品的测试才能让试样更加有效的发挥它的作用呢?让我们跟着营销策划看看试样需要注意哪些问题。
 
营销策划公司总经理龚勇军参加实验企业经销商大会并演讲

    试样是为了让客户对你的产品产生信任的,也是为了提高签单的成功率的。而在试样的过程中,营销策划公司认为销售人员需要注意到一下三个问题:
 
    第一个问题,你的产品是不是真的要比竞争对手的产品质量好?跟对手做对比测试,最重要的一点是要确认你的产品确实比对方质量好,否则你跑到客户那边做对比测试就只能让客户确定他的选择是正确的,也不可能跟你合作了。
 
营销策划公司总经理龚勇军参与实验企业经销商大会现场活动

    第二个问题,你做的测试有没有准确的操作?到客户那边去做试样,是为了让客户看到你的产品比竞争对手的产品质量要好的,但是如果你在做测试的时候,操作不规范,会影响到测试的结果。最终这个测试只能让客户看到,你的产品比他现在用的产品质量要差,对方当然不可能会愿意用一个质量差的产品,也就不会跟你合作了。
 
    第三个问题,你的测试结果有没有反馈到决策关键人?关键人是影响用不用你的产品的,或者是能直接决定用不用你的产品的。如果你的测试结果不是给到关键人的话,你的这次测试是没有多少效果的。所以,销售人员在做试样的时候,一定要拉着关键人在边上直接看到测试结果,让对方看到测试结果,看到你的产品要优于竞争对手的产品,对方在愿意继续跟你沟通下去。
 
营销策划公司实验企业经销商大会现场经销商代表积极互动

    试样的效果会影响客户对你的判断,对你的产品的判断,在做试样的时候,营销公司建议销售人员一定要做好试样过程中的细节,做有效的试样。
 
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