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营销策划公司分享:快速回款的3大杀手锏

2018-06-18 20:26

    1.情--用你的真情去感动客户
 
    任何客户都不是轻松做下来的,而是在“战场上”拼杀下来的。在营销策划公司看来,任何不了解销售的游戏规则的销售,都是难以成就他现有的商业地位的。你只有用真情打动他,让他看到你在真心实意为他工作,就会在不知不觉中,将回款顺利收回。
 
 营销策划公司总经理龚勇军讲述回款技巧
 
    2.压--也就是给客户制造一定压力
 
    大多数情况下,客户经常会依仗“上帝”的身份来压制你,销售虽然是为客户服务的,但不代表就要被欺负,因此,你应该适当的给他施压,加压。如何施压?有两种方法,一种是强硬的态度:如果你不配合回款,我就会砍掉你部分的批发权,缩小你的售货区域,扣掉各种返利等等。另一种,就是软压。也就是对于他的一切诉求,不作为,无论他申请什么,或者是抱怨什么,不赞成,也不反对,甚至不管做任何事,我会来到现场,但就是不帮忙解决,只要坚持几次,客户就会意识到情况。
 
 营销策划公司实验企业销售培训会议现场
 
    3.迷--给客户灌点“迷魂药”,促使其回款
 
    这也是老业务员惯用的一招。一种是从“上”迷:“公司产品即将涨价,别的区域客户都在抢货,你还不回款备货?”“畅销型号都要断货了,你还不抢?到时别怪我,你就是拿钱给我,我都没货给你。”……一种是从“下”灌:“这个月,我又给你开了4个网点,他们不久都要提货了。你还不打款,现在仓库里那点货哪够卖?”……
 
 营销策划公司实验企业销售培训会议现场参会人员听演讲
 
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