营销策划公司分享:三大查找客户信息的渠道

2018-06-20 16:47

    销售员在销售过程总,经常会遇到这样一种情况,自己的公司有一个很大的销售队伍,几十上百号人,就围着中国这个市场转。在营销策划看来,销售员想要从这里面去找到比较有效的客户信息,就好像是在大海里面捞针。
 
    而营销策划公司,在与众多的销售人员进行沟通之后,总结了他们查找客户信息的一些渠道,并将这些渠道分为了一下三个大类。
 
 营销策划公司总经理龚勇军参加实验企业销售大会
 
    其一、比较常用的信息渠道
 
    比较常用的用来收集客户信息主要有三个方面:
 
    1、直接客户信息来源:一般是销售同行与我们的老客户。这里的销售同行,是指同一个行业的其他的原材料或者是设备供应商,他们与我们有相同的客户,跟这些同行打好关系,能为我们带来很多有用的客户信息。而老客户,他们认识一些同行,维护好客户关系能为我们带来转介绍。
 
 营销策划公司实验企业销售大会参会人员积极互动
 
    2、一些专业中间体渠道:主要是科研机构、环保局环评报告、设计公司、招投标公司等等。这些渠道经常会与我们自己和我们的客户打交道,他们的信息来源比较广泛,含金量比较高,对客户还有一定的影响力。
 
    3、第三方渠道:主要是一些互联网官方网站和行业报刊杂志等。这些都是属于公开类的信息,只能作为参考使用。销售员需要去辨别,摸排,找到信息的源头,找到关键人的联系方式。
 
    其二、人脉关系信息渠道
 
    所谓的人脉关系,是销售员自己在一个行业沉淀多年之后,积累起来的人脉。这些人脉关系,能为你带来更多的客户。而且,人脉关系不要局限于自己的人际圈,还要扩展到行业甚至政府。一个企业的生存,离不开这个行业,也离不开政府。通过自己的人际网络、相关行业的专业圈子和政府的一系列相关部门,都可以为你带来相当多的客户信息。
 
 营销策划公司实验企业销售大会参会人员听取演讲
 
    其三、比较靠谱的信息渠道
 
    销售员一直都是处在没有信息的时候发愁,信息多的时候很难消化的状态。而在上海营销策划公司总结下来,比较靠谱的信息渠道有以下五个:老客户给你的转介绍,熟人给你的介绍,从设计公司拿到的客户信息,从政府部门拿到的客户信息,从销售同行那拿到的客户信息。而就信息的真实度和可挖掘度而言,老客户和熟人转介绍介绍带来的客户信息是最好的,其次是从设计公司和政府部门拿到的客户信息,最后是销售同行给你带来的客户信息。
 
    销售人员在手上有了足够多且质量高的客户信息之后,自然就能够自如的去开展业务了。而且,自己的客户信息,还可以与团队进行共享,与自己的团队同事共同开发。做销售,收集客户信息是非常重要的,客户信息是你的业绩提升的基础。
 
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