营销策划公司分享:找目标客户的方法

2018-07-10 17:03

    在销售中,要想保持业绩的增长,销售员手上必须要保证有足够多的目标客户。但是,很多销售员,都不知道应该从什么地方去找到自己的目标客户。其实,找目标客户的方法有很多,关键在于销售员有没有用心的去找方法,你想要快速的增长自己的业绩,你就必须要花时间花精力去找客户信息。下面,营销策划公司将给大家带来一些查找目标客户的方法。
 
    第一种方法,借助互联网平台。
 
    互联网上有很多的平台,可供销售员去进行客户信息的查找。比如说百度,在丢入相关行业的关键词之后,可以搜索出很多相关行业的企业发出的信息。另外,像阿里巴巴、慧聪网这类B2B商务平台,也会有很多企业去发布出售信息,销售员可以通过这些出售信息去找到自己的目标客户。还有相关行业网站、论坛等,也会有企业去发布产品信息、人才招聘信息等,也是一个目标客户的来源渠道。而像QQ群、微信群这些,相关行业的聊天群组,销售员进去之后,也能找到很多的目标客户。
 
 营销策划公司总经理龚勇军实验企业会场讲述查找客户信息方法
 
    第二种方法,求助公司的老同事。
 
    一个公司的老员工,在这个公司、这个行业都沉淀了许久,他们会有一些自己的方法去开发客户。销售员可以求教自己企业的老员工,看看他们平时都是怎么去找目标客户的,从老员工身上,你能学到非常有用的经验。
 
    第三种方法,与其它非竞争对手同行交换客户资源。
 
    我们的客户,会有其他的原材料或者设备供应商,而这些供应商的销售员,与我们有相同的目标客户,但是在业务上又不会起冲突,这个时候,我们可以与他们进行客户资源的交换,以此来获取更多的目标客户资源。
 
 营销策划公司总经理龚勇军实验企业会场发表演讲
 
    第四种方法,要求老客户转介绍。
 
    自己手上的老客户,一定要做好售后服务,建立起很好的客户关系。因为,这些客户会认识一些同行,他的同行都是你的客户。在于老客户打好关系之后,适时的要求老客户给你做转介绍,能够为你带来非常优质的客户资源。
 
    第五种方法,公司以前的合作客户或者是未成交客户。
 
    每一家公司都有以往的合作客户,也会有没有成交的客户,这些客户的信息,都会在公司有存档。销售员可以向公司申请,拿到相应的客户信息,这些客户你可以尝试着去做开发,指不定就能让你成交了呢?
 
    第六种方法,通过自己的竞争对手。
 
    我们的竞争对手,与我们有着相同的目标客户。销售员可以去在市场上对竞争对手做一个调查,看看他都有哪些客户,他们的客户就是你的客户,他们的目标客户群体就是你的目标客户群体。通过这种方式,一来可以打击竞争对手,二来可以为你带来更多的客户资源,何乐而不为呢?
 
 营销策划公司实验企业会场参会人员积极参与互动
 
    第七种方法,相关行业工厂聚集地的陌拜。
 
    现在国家都会规划工业园区,这也为我们带来了一个很好的找客户信息的方法。一个行业有他的工厂聚集地,而这些地方,聚集了大量的目标客户,销售员可以直接上门做陌拜。能在这个区域的工厂,都是有一定规模的,对于销售员来说,信息都会比较优质。
 
    销售员需要不断的充实自己的目标客户信息库,只有手上有足够多的目标客户,它的业绩才能保持快速的增长,他的收入也才能保持快速的提升。为了保证自己手上的目标客户信息数量,上海营销策划公司建议,销售人员需要通过各种不同的途径,去找到自己的目标客户,为自己积累足够多的客户信息。
 
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