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营销策划公司小课堂:销售要杜绝的十件事

2018-07-16 10:22

    很多销售员一直在羡慕那些成功的销售员,他们常常在想,这些人为什么能成功?而为什么我偏偏不能成功?其实,你应该好好的做一个反思了,是什么原因导致了你一直走在失败的路上呢?你在销售中究竟有哪些方面还没有做好呢?一个人的失败总会有其原因,而作为销售员,在营销策划公司看来,一定要避免在自己身上出现以下这十件事,否则,你终将一直失败下去。
 
    1、迟到。在销售中,迟到是最要不得的,一个没有时间观念的人,你不可能指望客户能够信任他。而销售员出现迟到的现象,很多时候都是因为他害怕失败,或者是害怕被客户拒绝。面对这种情况,销售员要做的就是直面拒绝和失败,当你做到坦然面对的时候,它自然会退却的。
 
    2、没有达成销售。销售失败的原因,一般是销售人员在某些地方没有准备充分。在失败过后,你再去找客户,也只是浪费时间罢了,因为这个时候,客户已经没有兴趣去购买了。
 
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    3、准备不充分。销售要做到准备有很多,客户的情况、销售工具等等,在你对客户一无所知的情况下,就去拜访客户推销产品,只会让客户感到恼火罢了。只有准备充分,你跟客户沟通才能言之有物,才能更客户做到有效的沟通。
 
    4、无知。客户对你推荐的产品或者服务表现出了一定的兴趣,这个时候他希望做更深的了解,来问你有关产品或者服务的问题,而你却给不出一个准确肯定的回答,甚至顾左右而言他,只会打消客户对你、对你的产品、对你的公司的信任,而且这也会打消销售人员的自信心。
 
    5、未经确认就上门拜访。很多销售人员拜访客户的时候,都没有去向客户确认就上门拜访,结果上门之后见不到客户,这个时候他就傻眼了。你在拜访客户之前,一定要实现跟客户做一个确认,不要担心客户会取消预约,否则只会让你浪费自己的时间。
 
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    6、没有计划的拜访路线。一个销售员一定要规划好自己的拜访路线,要将自己的拜访效率最大化,不要一脑门就冲到市场上去拜访客户,这样只会让你浪费有效的时间。将自己的客户做一个地域上的划分,计划好拜访的路线,这样才能有更高的效率和成效。
 
    7、不必要的完美主义。有些时候,不需要去过于追求完美。你在拜访之前,一遍又一遍的确认自己的准备是否充分,一遍又一遍的研究材料坚持弄清楚每一件事,你恐怕已经有些心虚了吧?其实没有必要,你只要大胆的去拜访客户就行了,直面恐惧你就不会害怕。
 
    8、注意力不集中。在跟客户的沟通过程中,注意力不集中是很致命的,一来这样会让客户感觉你不重视对方,从而对你产生不认可;二来也会让你失去很多收集客户有效信息的机会,让销售走向失败。跟客户沟通,就要集中自己的注意力,将所有的注意力都放在客户身上,让客户感觉到你的重视,你也能拿到更多的有用的信息。
 
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    9、疲劳和加班。销售是一项非常需要状态的工作,加班或者盲目的工作会让你产生疲劳感,而疲劳会影响到年底工作状态,所以,为了保持一个良好的状态,一定要做到充分的休息。
 
    10、缺乏雄心和欲望。销售需要激情,更需要欲望。如果你没有对收入提升的强烈欲望,那么你是提不起精神去跑业务的;如果你不能饱含激情的去跑业务,见客户,你是很难提升自己的业绩的。
 
    很多人都希望能在销售这个岗位上获得成功,但是真正能够成功的却只有一小部分人,那些失败的销售人员,往往身上都会存在着一个或者几个我们在上面所说的问题。因此,如果你希望在销售这个岗位上有好的发展,如果你希望能够在销售中获得成功,那么,上海营销策划公司建议你一定要杜绝在自己身上出现以上的十件事,否则,劝你还是不要做销售了。
 
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