营销策划公司告诉你应该做到的坚持

2018-07-25 16:54

    很多人对于销售最重要的素质都有自己的看法,有人认为是专业性,有人认为是沟通能力,有人认为是亲和力,还有人认为是其他的一些能力。当然,这些素质对于销售人员来说,都是非常重要的,也是不可否认的。而在营销策划公司看来,一个销售人员应该具备的最重要的素质是坚持,不能坚持的销售人员是无法获得成功的。
 
    而一个销售人员在销售中要坚持些什么东西呢?又该怎么坚持呢?
 
 龚勇军讲述销售的坚持
 
    首先,要坚持在同一个行业做下去。
 
    虽然在任何一个行业来说,销售最基本的原理都是相通的,但是,一个销售员要完全的理解一个行业,至少也需要三年的时间。你换行业的频率太过频繁,就会造成你对每一个行业都无法做到透彻的了解,不能透彻的了解,你就做不到在一个行业游刃有余,自然也就做不出好的业绩了。另外,销售对于人脉、关系、资源这些都是关系非常紧密的,你频繁的换行业,也就代表着你之前建立起的那些人脉、关系、资源都无法用上了,你还需要在新的行业做新的积累,这对于销售员的发展来说,是非常不利的。
 
    其次,要坚持在同一家公司做下去。
 
    我们看那些经常换公司的销售员,他们都认为自己能在新的公司、新的环境干出更好的业绩,也以为自己换了公司之后,自己以前的客户也能跟着自己。但是,客户选择与销售员合作,并不仅仅看这个销售员,也会看销售员的公司,他们是综合考虑的,他们并不会紧紧看着一个销售员。关键是,你换了公司,也并不代表你能做出更好的业绩。而且换一家公司,你需要适应新环境,融入新团队,这对于销售人员来说,也是要给不小的挑战。
 
 营销策划公司实验企业会议现场
 
    然后,要坚持做客户的跟踪和维护。
 
    销售人员对那些表示出购买意向的客户,往往会积极的跟踪,但是,时间一长,也就渐渐的疏远了,也不在愿意继续去跟踪客户了。不跟踪,客户自然也就把你抛之脑后了。而对于那些没有意向的客户,他们往往都是直接放弃,不愿意做更多的跟踪。但是这些没有意向的客户,有可能仅仅是不熟悉你的产品、公司,或者是客户当时没时间跟你沟通,你放弃了,你也就没机会了。
 
    另外,销售人员认为客户成交之后,这次工作就结束了。其实,成交仅仅是这次销售的开始,一方面客户的需求是不断改变的;另一方面你跟客户合作并不是做一锤子买卖,是需要进行长久稳定的合作的。因此,销售人员需要做到坚持去维护客户,加强与客户的感情,增加客户的忠诚度。
 
 会议一角参会人员
 
    最后,要坚持不断的去学习并提升自己。
 
    很多销售人员选择做销售,往往是为了逃避学习。但是,实际上,销售是一项最需要学习的工作,因为市场是不断改变的,客户的需求也是不断变化的,如果你不学习,不去提升自己,那么你必然会被其他的竞争对手超过,被市场所淘汰。当然,学习的方式有很多,比如阅读报刊、读书,再比如对自己的工作经常的做总结,甚至必要的时候也可以包个培训班做个培训。通过学习去不断的丰富自己的知识,通过学习去不断的提升自己的技能,这样你才能跟上市场的变化,也才能跟上客户的需求变化,你才能做到更好的更加有效的做销售。
 
    销售员需要坚持,也需要用正确的方式去坚持,只有坚持,你才能在销售工作上有所成就。因此,上海策划公司给给位销售人员一个建议,这个社会很浮躁,但是这个社会更加需要销售人员去沉下心来去坚持一些事,只有坚持下来,你才能获得成功,只有坚持下来你才能通过销售去得到自己想要的东西和生活。
 
    相关阅读:营销策划公司教你给客户“回头”的理由


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信