营销策划公司座谈会:销售员你为什么没有业绩?

2018-07-26 11:33

    有很多销售人员觉得自己一直没有业绩,是因为自己的销售技巧不够好,所以,才不能说服更多的客户成交,最终导致自己没有业绩的。但是,其实很多时候,销售人员的业绩没办法提升,跟销售技巧真的没有太大的关系。那么,是什么原因导致了销售人员的业绩一直无法提升呢?营销策划公司通过本次座谈会给大家带来一个分析。
 
    我们对那些业绩一直无法提升的销售人员做了一个分析,总结了几个销售人员一直无法提升的原因。
 
    第一、没有欲望。没有什么欲望呢?没有一个强烈的赚钱的欲望,没有赚钱的欲望,他们就没有一个奋斗的目标,没有目标他们的销售工作就没有动力。一个没有动力的销售人员,是没有强烈的成交客户的信念的,没有成交客户的信念,对于能不能成交客户他们就会无所谓了。
 
    第二、不能坚持。不能坚持的销售人员,在做什么事情的时候,都是三分钟的热度,不能坚持下去。他们会去下定决心,也会去将决心付诸实践,但是,对于自己的决心,他们往往都不能坚持下去,过不了两天他们就会放弃自己的决心,最后就决心流产了。
 
 龚勇军先生讲述为什么销售会没有业绩
 
    第三、不努力。你认为比人比你聪明,比你智商高才会比你更加成功的,才会比你赚钱更多的。但是实际上,人与人之间的智商其实相差不大,真正决定人与人之间的差距的是,谁比谁更努力,谁比谁更用心,谁比谁更坚持。做销售,能提升业绩的都是那些能坚持下去的人。
 
    第四、没有野心,也没有荣誉感。野心是决定一个人能不能为自己的目标付出努力的基础,荣誉感是销售人员能够做的更好的基础。一个没有野心,也没有荣誉感的销售员,对于什么事情都会表现的无所谓,认为无论是做的好与不好都是差不多的,没什么差别,他们也就不会去提升自己,不会去做的更好。
 
    第五、没有职业规划。这样的销售员对于自己想要什么,想要得到什么都没有什么概念,他们做销售都是能做多长时间就做多长时间。在他们的眼里,风风光光的是一辈子,窝窝囊囊的也是一辈子,反正怎么过都没有区别,怎么过都无所谓。
 
 营销策划公司座谈会
 
    第六、容易满足。他们对于自己的业绩,对于自己的能力都非常的容易满足,总是感觉自己是非常不错的。他们不会去跟那些非常优秀的销售人员作对比,反而跟那些跟自己差不多或者是比自己差的人去比较,满足于现状,以为自己做的很好,但其实已经是在走下坡路了。
 
    第七、自以为是。他们总是以自我为中心,认为自己的观点或者是做法都是正确的,而别人都是不如自己的。他们对于别人的建议或者是意见都不放在心上,对于忠言逆耳的谏言也不能透彻的理解,沉浸在自己的世界当中,其实已经身处围城了。
 
    第八、过分自信或者过分自卑。过分的自信,会让他们失去谦卑的心态,他们以为自己已经无敌于天下了,认为没有人是自己的对手了;而过分的自卑,会让他们沉溺于怨天尤人之中,认为所有人都对不起自己,认为这是老天的不公。
 
 座谈会现场
 
    第九、内向或者孤傲。无论是内向或者是孤傲,都会让你远离团队,但是,销售很多时候都不是一个人能解决的,你需要用团队的力量去帮你,帮你成交客户。一个人的力量终究是有限的,单打独斗只能让你不能更快的提升自己的业绩。
 
    第十、没有感恩的心。一个没有感恩心的人,他们对于自己的成就,总认为都是自己一个人的努力和付出得来的。你的成功当然离不开自己的努力和付出,但是没有公司这个平台,你的努力和付出是什么也换不回来的。所以,你需要对任何事情都要保持一颗感恩的心。
 
    销售人员如果看到自己的业绩很难提升,不要一直去怪自己的销售技巧,你需要做一个自我反省,看看自己在哪些方面存在不足,然后加以改善和改进。上海策划公司建议销售人员,在自己没有业绩的时候,可以对照一下我们总结的这十个原因,看看自己在哪个方面有不足,然后加以改善,只有这样你的业绩才能更快的提升。
 
    相关阅读:营销策划公司座谈会:做销售你为什么赚不到钱?


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信