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营销策划公司座谈会:如何锻炼销售技巧和口才?

2018-09-04 18:13

  很多销售人员都会羡慕那些特别能说的销售大神,看着他们轻松的跟客户聊天,看着他们满嘴跑火车,总会带着羡慕的目光。然而,在羡慕之后,你有没有想过,他们是怎么能做到这一点的?又有没有想过,自己应该怎么样才能做到跟对方一样呢?虽然决定销售成交的并不仅仅在于技巧和口才,但是,技巧和口才能够极大的帮助到销售。因此,销售人员还是需要锻炼自己的技巧和口才,来更好的去进行销售业务。那么,销售技巧和口才具体要怎么锻炼呢?本次座谈会上,营销策划公司给大家做一个简单的解读。
 
 龚勇军先生与参会人员互动
 
  我们将销售技巧和口才的锻炼,分为五步:
 
  第一步:入门级。在刚进入销售岗位之后,销售人员没有任何的基础,这个时候想要去市场上跑业务,是不可能的。而这个时候,销售人员就可以去被别人的话术,通过背被人的话术,去搞清楚别人的口才是怎么样的。在脑子里没有话术的时候,销售人员是不可能说出销售话术的。因此,销售人员需要先去背别人的话术,学别人的话术,去模仿别人的话术。
 
  第二步:认知级。销售人员在背别人的话术的时候,一定要尽可能的多背,并且要重复的记忆。而在背下话术之后,要对这些话术进行认知,别切进行分门别类,去理解他人为什么在这个场景用这个话术,用这样的话术对销售来说又有什么影响,最终,对于别人的销售话术有一个系统的认知,搞清楚对方的话术背后的思维体系。去了解整体的销售流程中,每一个阶段要用什么样的话术,才能起到推进销售进程的效果。
 
 营销策划公司座谈会
 
  第三步:应用级。在背下话术之后,又理解了整个话术的思维体系,那么,之后就需要进行运用了。只有多去市场上跑客户,多多的进行话术的运用,以此来锻炼自己的话术,加深自己的理解。前期的两个步骤,仅仅是学习和理解,但是,这仅仅是理论层面上的,想要将理论化为能力,就需要多多的锻炼,多多的思考,这样才能极大的提升自己的能力,也才能发现更多的问题。
 
  第四步:创新级。做好了前面的三个步骤,那么,这个销售员在市场上去做业务,基本也就没有多大问题了。但是,这样仅仅只能做销售,并不能让你做好销售。想要做好销售,销售人员需要在学习前人的销售技巧和话术的基础上,去进行自我的认知和创新,将自己学习到的别人的技能,真正的转化成自己的能力。而到了这个阶段,不论去做什么产品的销售,销售人员都能轻松的转化成需要销售的产品的话术了。
 
 座谈会现场一角
 
  第五步:模式级。到了这个级别,也就成为了专家级别的销售了。到了这个级别,销售人员也就真正的能够形成自己的一套销售模式了。经过前期的学习、认知、理解、运用并且创新之后,将自己所学的、所用的话术,整理成符合自己思维系统的销售模式,将自己学习到的东西,真正的转变成自己的领域。
 
  无论是学习什么东西,想要真正的学好,那么就必须要有一个过程。前期的学习是入门,后续的理解是提升,实际的运用是找问题并且做进一步的提升,真正的将学到的知识转变成自己的能力。而在营销公司看来,这些仅仅只能让你做好销售,这些仅仅是别人的能力,而想要做到真正的优秀,真正的成为销售中的专家,就需要做到创新并且形成自己的销售模式。而且,这个销售模式,还需要不断的去进行更新换代,保持自己的销售模式的实用性。
 
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