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营销策划公司培训:如何做好故事营销?

2018-09-20 12:42

  现在这个时代,互联网发达,这也导致了信息的传播速度非常的快。而再这样一个信息过剩的时代,也带来了人们对于信息有一种感官上的麻木。那么,在这样一个时代背景之下,企业做品牌营销,要如何才能做到更具吸引力和说服力呢?其实,在营销策划公司看来,企业想要做一个更具说服力和吸引力的品牌营销,最有效的方式就是进行故事营销了。
 
  通过故事性的品牌营销,能够让你的营销活动,相比较普通的营销方式,来的更加的具有吸引力,也更加的具有说服力。那些国际性的大品牌,就比如麦当劳、可口可乐、肯德基、耐克、福特等等,这些都是靠着故事营销,才成就了如今的地位的,他们讲好了故事,所以他们打造了一个卓越的品牌。
 
 龚勇军先生谈营销
 
  首先,什么是故事营销呢?
 
  所谓的故事营销,就是指企业对自己企业的相关事件,或者是内部人物的传奇经历,又或者是历史文化故事,再或者是杜撰出来的传说故事等等,用一种演义的方式,去打造成一次品牌营销。这种方式,能够比较有效的激发目标消费者的兴趣,也能更容易引起目标消费者的共鸣。而且,故事营销能够比较有效的提升消费者对于自己企业品牌的关键属性的认知和认可。
 
  那么, 故事营销又要如何去进行呢?
 
  在营销策划公司看来,故事营销仅仅是一种表现形式,而品牌的诉求点在于讲述给消费者的故事的内核。而一个故事的内核,可以分为两个部分,一部分是表象;另一部分是内涵。所谓的表象,就类似于对于功能的诉求;而所谓的内涵呢,就是类似于对文化和情感上的诉求。
 
 营销策划公司培训
 
  而进行故事营销,企业应该怎么去处理一个故事的外在表现形式与故事的内核之间的关系呢?
 
  第一、讲述的这个故事的主题和品牌的诉求。无论是进行什么样的沟通,都必须要有一个明确的主题,而进行故事营销,这个故事的主题是一定要能体现出品牌的诉求的。虽然,设计一个好的故事情节,能够增加故事的趣味性,但是,营销策划公司认为,我们不能一味的去追求趣味性,而偏离甚至是淹没了我们的主题。
 
  第二、讲述的这个故事的表现形式。进行故事的讲述,可以通过各种各样的形式去进行,比如可以用趣味性的形式进行表现,又比如说可以用情感性的形式进行表现,再比如说可以用夸张渲染的形式进行表现。讲述故事的表现形式,一方面要通过沟通效果的强化,去更加有效的吸引消费者;另一方面还需要与品牌的诉求有一个高度的匹配。
 
 培训现场
 
  第三、故事的展示,要体现情感性和文化性。在讲述故事的同时,将自己品牌的情感性和文化性展现给观众,就需要依靠在讲故事的时候,利用一些虚构的情节,来营造一种氛围,来塑造一些情感上的元素。这样,能够更加有效的将品牌的诉求,更好的展示给消费者。当然了,在这个方面,并不需要写实,可以根据自身品牌的诉求,尽可能的去进行渲染。
 
  企业在进行品牌营销的时候,如果能够通过故事营销的方式,去给消费者讲述一个非常好的故事,那么就能够比较有效的吸引消费者的关注,也能够让自己想要传达给客户的东西更具说服力。因此,营销公司建议,企业可以多多的思考一些,去设计一些更加生动的故事,更具趣味性的故事,这样能够大大的增加品牌营销的效果。
 
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