营销策划公司座谈会:销售应具备的态度和技巧

2018-09-21 10:18

  很多销售人员都会有这样一个疑问,那就是销售想要成功的话,是销售技巧比较重要,还是销售态度比较重要。在营销策划公司看来,销售态度比较重要,因为只有具备了良好的销售态度,他才会愿意去通过不断的学习来提升自己的销售技巧。当然了,销售态度和销售技巧并不是独立的两个个体,而是相互交融的,销售的成功需要良好的态度,也需要具备必要的技巧,融合起来,就成为了销售人员具备的素质了。
 
 龚勇军总经理讲述销售中的技巧和态度
 
  而销售想要获得成功,就必须要具备以下这几个素质:
 
  第一、勤恳踏实,诚信待人的态度。在营销策划公司看来,一个销售员获得成功的基础就是勤恳踏实和诚信了,勤恳踏实是针对能力的提升;而诚信是针对客户的。勤恳踏实的人,才会不断的丰富自己的知识,提升自己的能力,去为销售做服务;而诚信的人,才能获得客户的信任,而这时成交的基础。
 
  第二、专业知识和产品知识。在销售业务中,销售人员会遇到各种各样的问题,而其中,最基础的部分就是关于自己的专业和产品的问题,而销售人员只有掌握足够丰富的专业知识和产品知识,才能够正确的应对这些问题。专业知识和产品知识是基础,而在这个基础之上,销售人员还需要学习竞争对手的知识进行补充,当然,最重要的还是客户的知识。
 
 参会人员合影留恋
 
  第三、优秀的沟通能力。销售的过程,其实就是一个沟通的过程,销售人员能不能通过与客户的沟通,找到客户的真实问题所在,挖掘出客户的具体需求,直接决定了这次销售的成败。而良好的沟通能力,在于三个方面:一倾听、二提问、三述说。倾听是为了尽可能的收集客户的信息,提问是为了挖掘出自己想要的有效信心,述说是为了让客户知道我们的信息。
 
  第四、良好的大局把控能力。销售人员仅仅只是熟悉的掌握专业知识、产品知识、竞争对手的知识的话,只能去做一些中小型客户。想要成交大客户,销售人员还需要结合客户的知识和客户所处行业的知识,去进行全局上的分析,从大局上去进行把控,将我们业务与客户的发展结合起来,这样,才能成功的说服客户下单。
 
 营销策划公司座谈会
 
  第五、强烈的成功欲望。在营销策划公司看来,销售人员除了有强烈的赚钱的欲望,还需要有一个强烈的成功欲望。如果仅仅是有着一个强烈的赚钱欲望,那么你仅仅只能一辈子去给别人打工。如果你希望通过销售获得什么成就,希望通过销售去进行更大的升迁,希望通过销售去为自己的积攒未来创业的资本,那么,你就必须要具备一个强烈的成功欲望。
 
  当然了,在营销公司看来,销售最本质的还是满足客户的需求,因为,只有满足了客户的需求,你才有机会说服客户成交。那么,你就必须要通过沟通,去搞明白客户有着什么样的需求,也需要给客户讲清楚你和你的产品能给客户带去什么利益。无论是做什么事情,盲目的去做,你面临的必然是失败。想要成功,必须要有一个目标,只有这样,你才有动力去达成这个目标,也才有一个努力的方向,更重要的是你才知道怎么样去达成这个目标。
 
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