营销策划公司分析会:如何把握好节日做营销?

2018-10-09 11:08

  每每到了节日的时候,人们都会非常乐于去给自己、家人或者是朋友去选购一些礼物,理由当然各种各样,这个我们不多说。而因为这样一个行为,对于企业和品牌来说,是一个非常好的商机。营销策划公司认为,如果商家能够抓住节日这个点,去做好相应的营销策划公司,就能够非常好的提升自己的销量。
 
  那么,企业应该如何去进行节日营销呢?下面,让我们来简单的了解一下,做好节日营销的五个步骤:
 
 龚勇军总经理谈节日营销
 
  第一步,节日来临前提前做好准备。有很多的商家,在节日来临的时候,最关心的是怎么样才能做到出奇制胜,或者是四两拨千斤,以求能够在短时间内吸引足够多的眼球。但是,在营销策划公司看来,商家做节日营销,应该打造一个系统的节日营销,而不是形成了一种在节假日掠夺销量的营销。否则,在经过节假日的瞬间繁荣之后,等待商家的就是节后市场的无尽疲软。这一点,商家在做节日营销策划的时候,一定要冷静的进行思考。在节日来临之前,就要提前做好各项调查分析,包括优势、劣势,包括做好预热等等。
 
  第二步,明确营销的目标。所谓的营销目标,就是指商家希望在这个节日内能够获得什么样的一个销量指标。当然了,这个指标并不是商家凭空想象出来的,而是根据消费者在不同的节日的不同诉求,以及在不同的节日消费者有着怎样的消费倾向和消费程度等等的分析,来制定出一个可以达成的量化的指标。通过这样一个指标,去为商家对此次营销的考核、控制和计划提供依据。
 
 营销策划公司分析会
 
  第三步,要抓住节日的特色。每一个节日,都有着其特有的调性。而商家在进行节日营销的时候,要根据不同的节日特色,去制定符合节日特色的营销活动,这样才能起到应有的效果。当然了,不论是什么节日,在营销策划公司看来,商家都应该营造快乐的活动氛围。举个例子,比如春节,这是一个传统的喜庆节日,因此,商家在策划营销活动的时候,就要契合喜庆这一特色。
 
  第四步,突出营销活动的主题。商家在进行节日营销轰动的时候,要制定一个活动的主题,除了给消费者带去耳目一新的感觉,还需要给消费者营造一个欢乐、轻松、愉快的购物氛围。而节日营销的主题,一般来说,需要满足这样三个要求:第一、要有冲击力,这样才能让消费者有深刻的记忆;第二、要有足够的吸引力,这样才能激发消费者的购买兴趣和欲望;第三、主题词要便于记忆,一般来说,简短且能让人记忆深刻的主题词为佳。
 
 会议现场
 
  第五步,营销活动中要保持互动。跟消费者进行充分的互动,才能让消费者对你的产品有着更深的了解。切记,在活动过程中,千万不能因为客户只看而不去购买,就跟客户置气,甚至有不好的服务态度。消费者购买行为的产生,并不仅仅在于产品,他们会受到各个方面的因素的影响。如果在活动过程中,你的服务态度不好,那么,哪怕客户是非常喜欢你的产品的,最终,他也有可能不会选择在你的店里消费。
 
  每一年,我们都有着很多的节日,这对于商家来说,无疑是一个极好的机会。但是,营销公司认为,机会再好也仅仅是机会罢了,如果不能做好节日营销活动的策划,那么,再好的机会也会被你浪费掉。商家在不同的节日,制定出符合不同节日特色的营销活动,给客户推荐符合节日特色的产品,会极大的调动消费者的购买欲望,从而有效的提升自己的产品销量。
 
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