营销策划公司销售培训:谈判有哪些技巧?

2018-10-09 18:15

  在销售业务过程中,销售员常常都需要跟客户进行业务上的谈判。谈判的本质就是进行交换,谈判的双方并紧紧要得到自己想要的,还需要让出对方想要的。所以,在谈判的过程中,双方都需要进行让步。特别是销售员,想要成交这比订单,就一定要做出让步。但是,很多销售员在谈判的过程中,不知道什么时候应该让步,而什么时候是千万不能让步的,所以常常会导致谈判破裂,交易流产。营销策划公司将针对销售中的谈判技巧,给大家做一个分享。
 
 龚勇军先生浅析谈判技巧
 
  谈判的过程在很大程度上就是一个让步和妥协的过程,但是,销售人员在让步的时候,要遵循一定的原则,也要灵活的运用一些技巧,否则,就会被客户牵着鼻子走,失去谈判的主动权。在谈判中,谁能掌握主动权,谁就能掌控谈判的发展方向。因此,销售人员在谈判的过程中,需要掌握一些技巧,去让自己在谈判中随时掌握主动权。下面,我们看看在谈判过程中,有哪些有用的技巧。
 
  第一个技巧,让步的幅度。在向客户进行价格上的让步的时候,销售人员一定要掌握好其中的幅度。在价格上进行让步,往往不是让一次就行了,因此,营销策划公司认为,销售人员要把握好每一次让步的幅度。最好的让步幅度,应该是递减的,第一次让步幅度最大,越往后越小,这样会给客户一种让你让步越来越困难的感觉,一种越来越接近你的底线的感觉,最终就让不了了。相反,客户会觉得你让你让步越来越容易,他们也就会越来越得寸进尺。
 
 营销策划公司销售培训
 
  第二个技巧,让步的时间。同让步的幅度是一个道理,在让步的时候,让步的时间应该是越来越慢的。说实话,销售中的谈判,有时候就是一个磨的过程,看谁能够坚持磨到底,谁就能赢的最后的胜利。而且,在让步时间越来越慢的情况下,本来应该在你身上的压力,会逐渐的转嫁到客户的身上。时间,在谈判中是一个非常关键的因素,你觉得自己的时间少,但是对方也会觉得自己的时间少,灵活的利用时间,能让你很好的掌握住主动权。
 
  第三个技巧,让步的底线。营销策划公司认为,销售人员在每一次的谈判之前,都需要搞清楚自己的让步底线。而且,随着谈判的进程,销售人员还需要随时根据谈判的进度,来对谈判的结果做一个评估,看看自己能否守住当初制定好的底线。而最后,就要根据自己的评估结果,去适时的进行谈判方向、节奏等各个方面的梳理和调整,以求通过谈判既能达到我们想要达到的结果,又能守住我们的底线。
 
 培训现场
 
  第四个技巧,让步的次数。在谈判的过程中,相同的让步结果,不同的让步次数,会有不同的结果。就比如说,在一次销售业务的谈判过程中,销售员同样是向客户进行10万元的让步,但是一次性让步10万,与让步十次每次让1万,这给客户的感觉是大不相同的。一次让步10万,但是这一次坚持到了最后,客户就会觉得你这个让步已经是最大的了,已经不能在做更多的让步了。但是,1万块让了10次,客户就会觉得还能继续让步。这样就会让你在谈判中陷入被动。
 
  最后,上海策划公司建议,每一位销售人员都需要仔细的记住谈判中的这些原则和规则,更需要学习并在谈判中实际的运用我们接受的这些谈判技巧。只有遵循这些原则,灵活的运用这些技巧,你才能在谈判中牢牢的掌握住主动权,才能决定谈判的发展方向,甚至能够掌控谈判的进程。
 
  相关阅读:营销策划公司从经典小品《卖拐》中分析销售技巧

下一篇:没有了

  • 了解更多 智狼为“营销策划公司销售培训:谈判有哪些技巧?”提供了品牌战略规划,品牌架构梳理,标志设计,标志诊断,VI设计,展览展示设计,品牌命名,传播管理,视觉传播,企业宣传片,标志演绎动画,品牌口号等服务。
  • 请关注智狼微信获取