营销策划公司销售交流会:销售报价怎样才更有效?

2018-10-10 08:10

  企业的收入,最直接的来源是谁?当然是销售员。销售员的每一次订单成交,对于企业来说,都是收入。但是,无论是哪个行业,要做销售,就一定缺不了给客户报价的这个环节。在营销策划公司看来,报价这个环节,对于销售的成交来说,是非常重要的。如果销售人员搞不通其中的诀窍的话,前期的工作做到再好,都有可能会让销售走向失败。
 
  那么,在销售中,如何进行报价,才能够更加的有效呢?我们来进行一个简单的分析。
 
 龚勇军总经理讲报价
 
  首先,销售人员在报价的环节遇到的困局。
 
  销售人员在业务过程中,经常会遇到客户通过电话进行询价。而这个时候,销售人员应不应该进行报价呢?要知道,无论是报高了,还是报低了,都会带来不好的结果。那么,销售人员究竟应该怎么说,才能将被动的回复局面转变成主动的引导呢?销售中,掌握主动权是非常重要的,因此,营销策划公司认为,针对价格这么敏感的一个问题,销售人员要秉持“关系不到,价格不报”的理念。真正要进行报价的时候,一定要与订单量、结款方式与周期、售后等等这些因素进行捆绑来与客户谈判。
 
 营销策划公司销售交流会
 
  其次,应对客户询价的策略。
 
  那些来找销售员进行询价的客户,并不一定在最后都会成为我们的合作客户,销售员和客户双方都是有着一个选择的过程。因此,销售需要保持一定的姿态,一味的唯唯诺诺并不能让客户选择与你合作,你需要保持一定的原则性,要敢于向客户说出“不”字,要敢于跟客户去谈条件,要敢于向客户提出问题。不用担心客户会跑掉,真的要跑掉的客户,哪怕你给他免费,他还是会头都不回的离开。
 
  销售人员在报价之前,一定要问自己几个问题:“我对这个客户了解吗?了解多少?我了解的能支撑我在报价之后成交吗?”如果你向一个你一点都不了解的客户直接报价,那么,等待你的就是客户的不理不睬了。因此,营销策划公司认为,销售人员在报价之前,一定要多多的向客户提问,以收集更多的关于客户的信息,只有足够多的信息,才能支撑你在报价之后有把握去说服客户下单。
 
 交流会现场
 
  最后,销售人员遇到询价的客户实际面临的现状。
 
  销售有三个非常关键的词:订单量、交货日期和售后。这三个关键词,对应的是客户实际面临的现状。客户会根据订单量、交货日期和售后,来判断销售人员的报价是否满足自己的要求。而销售人员也可以根据这三点去判断这个客户的开发难度,以及是否可以进行报价。这样三个双方都关注的点,也是销售人员面对客户询价的时候,一种推脱的借口。因为,不能跟着三点捆绑在一起报的价格,都是无意义的。销售员不知道这三点,怎么能准确的向客户报价?客户不说这三点,那么他真的是诚心希望能够寻求合作的吗?因此,营销策划公司认为,销售人员在面对客户询价的时候,一定要善于将话题从价格引导向这三点上,一方面能够对客户的信息有更多的了解,二来也能让你的报价做到更加有效。
 
  当然了,销售人员每一次遇到的客户询价,具体的情况都是不一样的,但是,报价的原则就在那里,是无法改变的。因此,营销策划机构建议,销售人员要认真的看看我们给大家带来的关于报价的分析,在日后的销售业务过程中,多多的运用和总结,最终能够做到,任何客户的询价,都能巧妙的将话题引导向对客户的信息了解上。充分了解客户之后,再进行报价,才能做到更加的精准有效。
 
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