营销策划公司座谈会:从优衣库的成功看品牌营销

2018-10-11 10:36

  对于企业来说,品牌营销工作是非常重要的,它关系到了企业的销售,也关系到了企业的发展。营销策划公司认为,成功的品牌营销能够极大的助推企业的飞速发展。但是,我们发现,真正能够称得上成功的品牌营销并不是特别的多,大部分的企业做品牌营销都是处于一种不温不火的状态。企业应该如何去做出成功的品牌营销呢?
 
  在进行消费升级的研究和品牌新零售的考察过程中,优衣库一直是一个重点的研究对象。对比MUJI来说,优衣库有着同样成功的品牌运营经验。我们看到的优衣库,它重视品牌营销工作的同时,也重视广告。那么,通过优衣库的成功的品牌营销经验,企业能够从中学习到一些什么有效的帮助自己去做品牌营销的经验呢?
 
 龚勇军总经理座谈会现场讲话
 
  我们先跟着营销策划公司去对优衣库的品牌营销做一个简单的分析。
 
  第一、优衣库的品牌定位。在最开始的时候,优衣库仅仅是一家专卖店。一开始的时候,柳井正是跟着行业协会的商业考察团,去到美国进行考察的。到了后来,他开了一家海外商品专卖店,自己一个人从美国和欧洲进行商品采购,然后放到自己的店里进行售卖。虽然商品众多,但是,西服和休闲服,始终是拉动优衣库前进的两架马车。
 
  经过长时间的经营之后,柳井正开始意识到一个问题,那就是,从国外采购自己喜欢的商品,然后放到自己的店铺里进行售卖,并不能称得上是真正的商店经营,而仅仅只能算的上是自己的一个个人喜好罢了。经过了长时间的思索之后,柳井正确定了自己想要经营一家什么样的公司,想要打造一个什么样的品牌。
 
  柳井正将优衣库定位为“任何时候消费者都能够选到衣服的巨大仓库”,“让客户像买周刊杂志一样去卖休闲服”。真是这样的品牌定位,为优衣库成功的品牌营销奠定了坚实的基础。
 
 营销策划公司座谈会
 
  第二、优衣库的目标消费群体和核心用户。在日常生活当中,人们的更倾向于选择基本款的服装,而不是去选择时装。而就在分析出这样一个消费倾向之后,优衣库将自己的目标消费群体调整为没有年龄差别,也没有性别的差异,更是能够对应任何身份地位的人。当然,在这中间,优衣库也犯过一些错误,比如曾今做过家庭装品牌FAMIQLO,也做过运动装品牌SPOQLO等等,但是,这些都是以失败收场。
 
  究其原因,在营销策划公司看来无非有三点:
 
  其一、这些品牌,与优衣库的定位没有比较明显的区别。无法做到区别定位的品牌,就是自家人在窝里斗,造成客户的分流,而且有优衣库珠玉在前,这些品牌也就只能以失败告终了。
 
 会议现场
 
  其二、导致自己的精力分散了。特别是在货源方面,为了保证这些品牌店铺当中有货源,在某些时候不得不去从优衣库的商品库中进行调度,这也就导致优衣库的店铺当中,经常会出现断货或者是断码的情况。
 
  其三、是客户的精力分散了。在没有这些品牌的时候,客户只需要在一家店里面,就能将自己所有想要的衣服采购全了。但是,出了其他的品牌之后,客户需要跑两家、三家甚至更多的店铺,才能将自己所有想要的衣服买齐。
 
  当然,最后优衣库还是走回了正规,并且打造一个营销史上算得上是非常成功的品牌营销案例。那么,从优衣库的成功品牌营销经验当中,我们能得出什么结论呢?策划公司从优衣库的成功中,总结出了成功的品牌营销必须要具备的两点要素:第一、品牌营销一定要做好精准的品牌定位;第二、要有一个准确的消费人群定位,并且要将精力集中在这样一个人群当中。
 
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