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营销策划机构培训:怎样制定营销战略?

2018-11-23 16:53

  我们在前面给大家讲述了,品牌建设、品牌营销等一系列的品牌相关的工作,想要做好,企业就必须要制定好战略。而制定品牌营销战略的第一步,就是从全局去考虑,在确定品牌营销的大方向。那么,在确定了大方向之后,营销战略的制定还需要注意什么呢?看看营销策划机构带来的分享。
 
  第二、营销战略的制定,是创始人的工作,也是他的使命。这里,营销策划公司要特别强调一点,制定营销战略,是不可能跟团队讨论能得出来的,你去跟顾问商讨也不会有太好的效果。营销战略只能是企业的创始人,通过自己的反复思考,掂量,然后做出取舍,最后才能够制定出来。
 
 龚勇军总经理谈品牌营销战略
 
  至于我们所说的,跟团队去就营销战略的问题进行反复的沟通,甚至引导团队,让团队成员认为企业的营销战略是集中集体的智慧去制定出来的,在营销策划公司看来,是管理上的技巧,这样做的目的无非就是提升团队成员的工作积极性。但是,本质上来讲,营销战略必须由企业创始人,经过系统的思考才能够制定出来。
 
  而在明确了第一和第二点之后,企业的战略可以分解为四大要素,分别是目标、方法、资源以及激励。营销策划公司认为,这四大要素组合起来,就形成了企业的营销战略。战略目标并不是战略,而是战略的一个组成部分。而在制定出了战略目标之后,我们就需要找到实现这个目标的方法,还需要进行配套的资源分配去支撑这个方法的执行,最后还需要配以适当的激励体系。
 
 营销策划公司营销培训
 
  就营销策划公司所划分的战略的四大要素来说第三大要素是资源。资源是必须要跟方法配套的,就比如说,我们手上的资源是小米加步枪,那么我们的方法就必须是打游击战,并且要打很多年;而如果我们手上的资源是原子弹,那么竞争对手就可能放弃抵抗直接投降了。第四大要素是激励。激励是什么?是包含了工资、提成、奖金、股权、期权等等在内的激励体系。这个激励体系既要照顾到当前的收入,还需要考虑到长远的激励;既要在精神层面上有很大的吸引力,又要在物质层面上给予足够的激励。
 
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