主页 > 智狼动态 >
营销策划公司销售交流会:靠关系能够拿到订单吗?

2018-11-26 15:55

  我们都知道,传统的销售中,销售人员想要拿下订单,就必须要去搞关系。因此,传统的销售人员,也练就了一身的吃喝玩乐的本事。但是,营销策划公司发现,随着市场的发展,那些迷恋关系的销售人员,已经越来越难在这个市场上生存下去了。
 
  销售想要成交客户,就必须要与客户建立关系,营销策划公司认为,这是不争的事实。但是,单单凭借关系就能够拿下订单吗?
 
 龚勇军总经理
 
  首先,关系并不是凭空诞生的,你不可能忽然就跟客户建立关系了。关系是一个产生和加固的过程。如果你做销售的话,你可以想一想,你的每一个客户,当一个新的、从未联系过的客户摆在你面前的时候,你是怎么跟他们建立起关系的呢?
 
  第一次关系的产品,必然是客户有了需求,客户有需求才会联系你,而你在接到客户的需求之后,跟客户沟通,拜访客户,让后推荐产品,帮助客户将问题解决掉之后,客户感觉非常满意,这个时候,你猜跟客户建立起了良好的关系。在营销策划公司看来,关系的建立,就是这么一个简单的过程。
 
 营销策划公司销售交流会
 
  因此,关系产生的最根本是什么?是客户的需求,而你提供的产品或者服务,恰好能够满足客户的需求,能够满足客户的利益,客户才会愿意去跟你建立起关系。营销策划公司认为,没有需求,就不可能产生关系。那么,如果一个销售员连客户的需求都没搞清楚,他能凭借关系去拿下订单吗?并不能。
 
  要知道,客户有需求才会有卖的意愿,如果你连客户的需求都搞不清楚,你甚至都不能给客户推荐合适的产品,又怎么可能说服对方成交呢?因此,他营销策划公司认为,销售的成交,一定是建立在了解客户的需求的基础上的,而销售要做的是搞清楚客户的需求。
 
  相关阅读:营销策划机构销售交流会:搞清楚客户需求才能签单 
分类:


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信