营销策划公司案例分享:牛仔裤大品牌,Lee的营销

2019-01-02 13:21

  牛仔裤的鼻祖是谁?是lev's。lev's从19世纪中期就开始做牛仔裤的生产和销售了。但是,在lev's诞生40年之后,它的最为强有力的对手出现了,那就是Lee。营销策划公司今天就跟大家来聊一聊Lee的营销策略,看一看,Lee是通过什么样的策略来实现了从一个行业开创者手里抢下了一大块肉的。
 
  我们先来看一看Lee的发展历程:1889年,亨利·大卫·李在美国制成第一条Lee牌牛仔裤;1911年,Lee牌推出首条吊带牛仔裤;1926年,Lee牌101-Z世界第一条拉链牛仔裤面世;1992年,Lee牌通过一条八层楼高的巨型牛仔裤踏足上海……
 
 龚勇军讲述一下案例
 
  Lee牌凭什么能够从众多牛仔品牌当中,脱颖而出一举成为牛仔服饰的第二大品牌呢?下面,我们来看看,Lee牌在自己的品牌营销当中的创意:
 
  其一、市场定位。Lee牌选择的是曲线牛仔的定位。当时的牛仔市场,主要针对的都是男性。因此,Lee牌决定通过对女性的研究,将自己的目标市场定位在了25-44岁的女性消费者,并且,为女性消费者专门研发了一款夹克服,一改传统的直线条样式,将产品设计成为曲线型,通过突出女性曲线身材和柔和的线条,来增加女性的美感和魅力,去迎合女性的审美心理。用这样的创意,Lee牌为自己的成功奠定了坚实的基础。
 
 营销策划公司案例分享
 
  其二、营销广告。好的产品,还需要通过好的营销来做宣传。Lee牌在营销广告文案方面,也有着非常好的创意。Lee牌将自己的产品定位在了女性市场,因此,为了打开这个市场,Lee牌在1986年的时候,选择Fallen作为其广告代理商。而Fallen为Lee牌做了一个“最提神的牛仔服”主题广告,仅仅只有寥寥数语,用一种独具匠心的方式,淋漓尽致的展示了Lee牌的创意焦点--“贴”。
 
  当时,牛仔服饰市场上,其他厂商的宣传,要么是自己的品牌“领导潮流”,要么是自己的服饰“最漂亮,而Lee牌则仅仅抓住了”贴身“这一诉求点。营销策划公司认为,就这一点,表现了Lee牌的与众不同的价值。而Lee牌的创意,正是USP广告创意策略的经典运用。所谓USP值得就是独特销售主张。
 
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