营销策划公司营销交流会:浅析定位理论

2019-01-03 08:04

  对于每一个企业来说,营销这个话题,是必须要说的。而一谈到营销,我们就不得不提一提“定位理论”这个享誉全球的著名理论。定位理论在品牌营销当中的地位可谓是举足轻重,甚至,很多时候都会有“无定位不营销”的说法。今天,营销策划公司就简单的给大家分析一下定位理论,以及这个理论在品牌营销单重的应用。
 
 龚勇军谈定位理论
 
  从某种意义上来说,商业就是一场战争,渠道是这场战争的地面部队,它必须要用最优的性价比去通过一场场的巷战,抢占一切可以触达消费者的触点。至于营销,就是这场战争的空中部队,它必须要全面的攻占消费者的大脑,在消费者脑海中刻下“非我不买”的念头。那么,定位理论在这场战争中,担任一个什么角色呢?
 
  定位理论,就是为营销这只空军部队提供炮弹的。如果我不能成为品类第一,那么,我就创造一个新品类,总之,这个定位一定要能够给消费者一个“这个产品,这个品牌就是第一,我只能买这个品牌的产品”这样的印象。那么,定位理论在品牌营销中,如何才能做到有效呢?
 
 营销策划公司营销交流会
 
  定位理论想要做到有效,必须要基于五大基础,这五大基础,也是消费者的五大心智模式,它们分别是:其一、只能接收有限的信息;其二、讨厌简单也讨厌复杂;其三、缺乏安全感;其四、对品牌的印象不会轻易改变;其五、容易失去焦点。根据消费者的这五大心智模式,决定了定位理论是否有效的五大基础。
 
  因此,营销策划公司认为,定位理论在品牌营销当中的应用,需要注意四个方面的问题:1、不应从产品出发,而是要从消费者的心智出发;2、基于消费者没有被满足的需求或者痛点,去创立一个新的品类;3、通过极其简单的信息,去占领消费者的认知;4、必须要欢迎竞争。只有做到这四点,你在品牌营销中所运用定位理论才能取得应有的效果。
 
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