营销策划公司解读组合定价法在品牌营销中的运用

2019-01-03 09:24

  什么是组合定价法?所谓的组合定价法,就是将不同的商品组合到一起,进行集合定价,从而使我们的销售利益最大化。说的简单点,也就是用一种商品组合捆绑售卖的方式,一方面实现提高销量的目的,另一方面最大化我们的销售收益。下面,营销策划公司就简单的跟大家讲解一下,如何在品牌营销中运用组合定价法。
 
  我们先来看一个案例:有人去快餐店吃饭,看到上架了一款新品汉堡,定价是18元;另外,一份薯条和一杯可乐,定价分别是10元和8元。看到这些,给这个人感觉挺贵的。然后再看,店里还提供一份超级套餐,上述三件商品加在一起才15元,套餐居然比单独的汉堡还要便宜,于是赶紧就买了。其实,这就是组合定价法的运用,通过这种方式让客户从决定“要不要吃”,变成了“吃汉堡还是套餐”,这样的一种选择的改变。
 
 龚勇军先生谈组合定价法
 
  那么,组合定价法究竟应该如何运用到我们的实际的营销工作当中呢?我们来简单的给大家介绍七个技巧:
 
  一、产品线定价。就拿电视来说,根据电视的尺寸,甚至在每个尺寸里面再进行低、中、高配的区分,以此来仔细的平衡消费者对价格的承受力、产品差异带来的价值感以及生产成本之间的关系,从而使消费者的购买力最大化。
 
  二、备选品定价。当手机屏碎了,消费者去换屏,发现换屏的花费都快接近手机的购买价了。国际大品牌的汽车,自己去买配件回来组装,其价格是整车的12倍。将备选品也就是配件的价格,定在了远高于成本价,也高于成品的价格,就是备选品定价的方式。
 
  三、互补品定价。比如惠普的喷墨打印机和吉列的剃须刀架,价格多很便宜,为什么?因为,打印机墨盒和剃须刀片都是消耗品,它们是通过这些互补品来赚钱的。再比如互联网领域的很多所谓的免费,特别是游戏,实际上都是二段收费,这也是运用了互补品定价的方式。
 
 营销策划公司品牌营销方法解读
 
  四、副产品定价。所谓副产品定价,就是有一个更有价值的“副产品”存在,我们可以适当的将主产品的价格定到低价,以此来占领更多的市场,而再通过定价高的“副产品”来获得利润。
 
  五、捆绑式定价。这里,我们在开篇提到的汉堡套餐,还有电影院销售的年票,健身房的年卡等等,都属于捆绑式定价。也就是捆绑的价格,要比你单次购买的价格便宜很多。
 
  六、分布式定价。很多游乐园都是用这种定价的方式,进园的时候,消费者需要购买门票,而园内的特殊项目,还需要单独购买门票。这就是定性的分布式定价方式。
 
  七、单一式定价。这种定价方式,在营销策划公司看来是比较特殊的。这种方式,是将一些价值相近的商品组合,放到一起,在毛利率上左浮动,让销售的价格保持一致。比如:国内的名创优品、美国的99美分店,等等,很多商品都是10元。用这种定价方式,能够让消费者不去做价格的思考和比较,只需要根据自己的心理价位,选择自己感觉更有价值的商品。
 
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