营销策划公司分析营销中的供需关系

2019-01-03 11:11

  在营销策划公司看来,市场上一直有一只我们“看不见的手”,它会根据供需关系,去对价格和竞争进行自我调节。这个概念,是由亚当·斯密在《国富论》中提出来的。而在微观经济学中,其最核心的理论就是供需关系,那么,在企业实际市场营销当中,应该如何去运用这一理论呢?今天,我们就来简单的聊一聊这个话题。
 
 龚勇军总经理谈供需关系
 
  我们先来看一个例子。法国有一任皇帝叫拿破仑,他在宴请宾客的时候,餐桌上客人使用的餐具都是银质的,而他自己用的却是铝制的。可能在有些人看来,这是拿破仑谦卑的一种表现,但是,实际上,这是拿破仑为了显示自己的尊贵。要知道,在拿破仑哪个时代,银器还是比较普遍的,特别在宫廷之中,随处可见。因为,哪个时候的金银冶炼技术已经有了很长一段时间的发展了。但是,铝制品却由于人们刚刚学会提炼出铝,在技术非常落后的情况下,是非常少见的。
 
  也就是说,一件商品的价值,很多时候都是由供求关系来决定的。那么,企业应该如何去根据市场上的供需关系,来对自己的营销策略进行调整呢?
 
 营销策划公司营销分析
 
  第一、提供稀缺的产品。无论你是提供的是什么产品,如果是销量迟迟无法增长的话,你就要好好的想一想,自己是不是应该调整一下自己的产品了?比如,你做的事微信公众号的运营,每次费劲脑汁编辑出来一篇文章之后,却只能获得一两个订阅增长。那么,你就应该好好想一想,你提供的内容是不是稀缺内容?然后,是不是应该想着将你的内容向着真正稀缺的原创优质内容调整。
 
  第二、提供稀缺的能力。如果你想要改变一种疲于奔命的态势,那么,营销策划公司认为,你就应该想一想,你究竟拥有什么可以提供给消费者的稀缺的东西。是较为普遍的功能?还是比较稀缺的体验?又或者是最为稀缺的个性化?比如说,如今,免费的商业知识,网上有很多,因此,它并不是最稀缺的。那么,最稀缺的是什么?是缺少将这些知识转化为自己能力的时间,而如果你能够用更少的时间,让大家学会更多的有用的商业知识,那么,这就是你能提供的稀缺的能力。
 
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