营销策划公司讲述营销中怎样运用长尾理论

2019-01-03 12:37

  企业规模化的满足消费者的个性化需求,随着互联网的出现,已经成为了一种可能。不管是畅销产品,还是冷门产品,九层九的产品都有可能被销售出去。而冷门产品,或者是那些处于需求曲线中场尾部的产品,都有可能实现咸鱼大翻身,甚至会成为企业新的利润增长点。而这,就是我们所说的长尾理论。营销策划公司今天就跟大家聊一聊在实际的市场营销中,应该怎样去运用长尾理论。
 
 龚勇军讲述长尾理论
 
  为了让大家更清楚的了解长尾理论,我们先看两个例子:
 
  一、街边修理铺和淘宝。比如说,你家里的一款非常老的电视遥控器坏了,街边的修理铺是买不到的,但是,你上淘宝就能找到。为什么?因为街边修理铺的覆盖范围小,因此个性化需求的总量相应的也很小。所以,街边修理铺进货必须都进那些销量大的产品,通过很少的产品去实现很大的利润,而那些冷门产品必然也就不会出现在它的店里。但是,淘宝覆盖的范围是全国,冷门产品的需求基数必然会高上很多,因此,会有店铺愿意卖冷门商品,因为,它能够为店家带来利润。
 
  二、传统广告公司和百度。以前,中小微型企业,做广告宣传的需求,很难得到满足,因为,传统的广告公司以及广告宣传方式成本非常高,对于中小微企业来说,是很难承受的。但是,百度的出现,将广告的成本,压缩到了非常低,几乎接近于零。而且,百度投放广告,可以企业自己去做,只需要通过关键词的匹配,就能够让自己的客户找到自己。
 
 营销策划公司解读营销理论
 
  小众市场,实际上也是打市场,只要你能够以最快的速度,去捕捉到他们的个性化需求,你就能够做成大生意。“韩都衣舍”是一个著名的网络品牌,他们在做营销的时候,就是将整个机构打散成为了280多个小组,去对长尾需求进行不断的捕捉,然后,通过快速设计、快速下单和快速销售的方式,去实现快速的成交。准确的捕捉所有的快时尚需求,将这些需求收集起来,其实就是大生意。而其重点核心就在于快速。
 
  那么,究竟应该怎样在营销中运用长尾理论呢?营销策划公司认为,需要做到三点:其一、该理论的成立,需要做到三个前提:无陈列成本,陈列成本会让边际成本机会降为零;无地域限制,打破地域限制才能手机小需求;规模化满足个性化需求。其二、小企业对于长尾理论的运用,最好通过两种方式:要么借助大平台去做小众的爆款;要么借助多团队去快速的做个性。
 
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