营销策划公司告诉你怎样才能让客户跟愿意掏钱?

2019-01-03 14:39

  企业做品牌营销的最终目的是什么?是销售。无论是做什么样的品牌营销,无论是通过什么方式做品牌营销,无论品牌营销的侧重点在于哪一方面,我们的最终目的,都是为了实现产品的销售。那么,品牌营销如何才能让我们的目标客户更愿意为你的产品掏腰包呢?营销策划公司今天就简单的来跟大家讨论一下这个话题。
 
 龚勇军院长
 
  撇开怎样的营销战略更有效不谈,我们先来搞清楚一个概念,那就是客户的“心理账户”。消费者会将自己的钱,分门别类的存在不同的心理账户之中。比如,生活必要开支账户、家庭建设账户、个人发展账户、情感维系账户、娱乐休闲账户等等。这些钱看似都是在客户的一个大账户之中,但是,每个子账户的钱,都是独立存在的。
 
  举个例子,一个人,准备周末去看电影,但是,在去电影院的路上他丢了100块钱。如果这个100块钱,是价值100元的公交卡,那么,他很有可能就会选择继续前往电影院观看电影;但是,如果他发现自己丢失的是用来买电影票的100元钱,那么,他很有可能就会放弃看电影。同样是100元钱,为什么会带来不同的结果呢?说白了,就是这个100元钱,因为分属不同的心理账户,会让消费者有不同的反应。
 
 营销策划公司会议现场
 
  那么,搞清楚了这样一个概念,那么,做品牌营销,要如何才能让消费者更愿意掏钱呢?我们来看一个营销案例就明白了。有一个巧克力品牌,在宣传自己的几百元的巧克力产品的时候,它不会告诉消费者自己的巧克力有多么好吃,口感有多么的丝滑,而是将巧克力比作是对爱人的一份浓浓的爱意。通过说法的改变,也改变了目标客户对产品的认知。前者是将产品放到了目标客户的日常生活开支账户中了,而后者是将产品放到了目标客户的情感维系账户中了。对于几百元的日常生活开支,人们会觉得很贵;但是,对于几百元的情感维系开支,人们就不会觉得贵了。
 
  因此,企业的品牌营销想要做到让客户更愿意掏钱,营销策划公司认为,就需要改变目标客户对自己产品的认知,将购买这个产品的钱,由客户不愿意掏的心理账户,转移到跟愿意掏的心理账户当中。当你做到这一点,你就会发现,本来很小气的客户,会突然变得很大方。并不是因为客户真的小气,而是你的产品本来在他的不愿意为之掏钱的心理账户当中。
 
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