营销策划公司教你占据消费者的心智空间

2019-01-04 10:14

  什么是“心智空间”?这个概念源自于美国营销专家里斯和特劳特的经典著作《定位》。定位这个概念能够称得上有史以来对美国营销影响最大的一个理论,在这个概念被引入中国之后,对国内当代的企业家们也有很大的影响。那么,品牌营销如何去占据消费者的心智空间呢?营销策划公司今天就跟大家来聊一聊这个话题。
 
 龚勇军先生
 
  首先,什么是“定位”?定位其实就是将你的产品定位到某个客户群体。要知道,随着互联网的飞速发展,现代社会存在着信息过载的问题。对于一个品牌来说,在产品过剩和宣传过剩的情况下,你的产品必须是某个东西,而不能成为什么都是。如果你希望做出一个什么都是的产品,那么,最后你的产品必然什么都不是。
 
  举个简单的例子。比如说沃尔沃,当我们提到沃尔沃的时候,第一时间想到的就是安全,而这,就是这个品牌的定位。并且,沃尔沃在过去的几十年当中,大多数的时候都在宣传“安全”这个东西。在比如说奔驰,当我们提到奔驰的时候,第一时间想到的就是正统、老派的豪华车,想到的事尊贵和权威,这就是奔驰的定位。还有宝马,虽然跟奔驰差不多,但是提到宝马我们第一时间想到的就是一流的操控性,而不是尊贵,操控性就是宝马的定位。
 
 营销策划公司谈营销效果
 
  当然,以上提到的这些品牌,也并不是没有做过其他定位的尝试。但是,在沃尔沃连续一年甚至几年都宣传安全意外的其他特性之后,它的销量就出现问题了。奔驰也做过尝试,曾今奔驰也宣传过自己很新潮,跟得上时代的潮流,最终得到的结果也是销量的下降。为什么会出现这样的情况?
 
  在营销策划公司看来,这就是典型的“你希望做出一个什么都是的产品,但是,最终只能收获到设么都不是”。市场上的产品供给,其实是处于一个过剩的状态的,因此,你必须只能是某一个东西,而不是什么都是。并且,你还要长期的、数十年如一日的去宣传你的产品就是这个东西,这样,才能占据消费者的心智空间,才能让消费者记住你。
 
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