营销策划公司带你看营销的新变化

2019-01-04 12:33

  现在我们常用的营销方式,一般都是数字营销。但是,你知道吗,在数字营销出现之前,一家企业想要作营销,真正的去执行营销方案,是必须要借助一个有效的营销组合的。并且,在营销策划公司看来,这个营销组合,必须要契合特定的客户,保证自己的产品,能够最大程度的去满足目标客户的需求。
 
  什么是有效的营销组合?它包含了四大要素:产品、价格、渠道以及促销。因为,这四大要素的英文单词的首字母都包含了P这个字母,因此,在营销界,人们也将这个营销组合称之为4P模型。在策划公司看来,4P模型是营销管理和销售管理当中的一个最经典的内容,企业的营销工作想要做出效果,就必须要认真的思考这4个P。
 
 龚勇军谈营销新变化
 
  下面,我们来看一个经典的营销案例。王老吉的那句“怕上火,喝王老吉”广告文案,相信大家已经耳熟能详了。关于“上火”的概念,我们是很难介绍清楚的,而国外更没有这样的一个概念,可以说“上火”是我们国内特有的一种“症状”。虽然说,上火的概念我们讲不清楚,但是,国内的人们经常会有这样的一种症状,这也是不争的事实。
 
  我们可以发现,我们生活中上火是无处不在的。跟人吵架,上火!天天碰到堵车,上火!被领导批,上火!去吃一顿火锅,还是会上火!那么,王老吉的市场,也就无处不在了。在进行产品设计的时候,对于很多企业来说,最困难的工作就是进行市场细分。如何才能考虑到一类客户的需求,然后考虑什么样的产品才能满足这类客户的需求?但是王老吉却做到了男女老少通吃,而且,其4P定位也非常的清晰。
 
  那么,类似王老吉这种采取4P模型的成功营销,能否持续下去呢?下面,给大家介绍营销中的一个新模型--4C模型:
 
  1、消费者解决方案(customer solution),它对应的是产品。因为,产品在某种程度上是不可能长期满足消费者的需求的,因此,我们应该从消费者的角度出发,去进行产品的研发,保证产品能够满足消费者的需求;
 
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  2、适度的客户成本(customer cost),它对应的是价格。企业生产产品,不能只顾及自己的成本,而是要从消费者的角度出发,考虑到消费者对价格的耐受度,提供一个能被消费者普遍认可的产品价格;
 
  3、消费者的便利性(convenience),它对应的是渠道。也就是说,企业在选择渠道的时候,需要考虑到消费者的便利性;
 
  4、跟客户的沟通(Communication),它对应的是促销。企业在销售过程中,要做到与客户的充分沟通,了解客户的想法。
 
  以现在的市场消费需求和消费趋势来看,相较于4P模型,营销策划公司认为,4C模型要更加符合现在的企业营销。4P模型是以企业为中心的营销理论,而4C模型是以客户为中心的营销理论,对于现在的市场而言,以满足客户的需求为出发点,去进行企业的营销,对于企业来说,会更加的有效果。
 
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