营销策划公司营销交流会:如何做好价格策略?

2019-01-05 12:05

  众所周知,在营销界有一个经典的理论,也就是4P理论。所谓4P理论,也就是Product、Price、Place和Promotion,分别对应的事产品、价格、渠道和宣传。价格在企业的营销工作当中,是一个非常重要的一环,那么,企业应该如何去制定价格策略呢?营销策划公司今天就简单的跟大家聊一聊这个话题。
 
  在企业的所有营销工作当中,价格的制定是一个非常重要的环节,传统的价格策略,主要是考虑成本和利润。而今天,我们就在成本和利润的简单相加之余,重新理解一下定价策略。在制定价格之前,是需要先进行一个定位工作的,因为,只有精准的定位,才能让我们有一个明确的消费者价格预期,最终,我们才能根据产品给消费者带去的价值去进行价格的制定。但是,消费者对于一个新产品究竟价值如何是不清楚的,他们愿意为一个产品付出多少钱,看是要通过自己熟悉的产品价格来作为参考。
 
 龚勇军先生讲述价格策略
 
  因此,在搞清楚了消费者的这一消费心理之后,企业在做市场营销的时候,就可以采取以下这些价格策略:
 
  其一、抛出诱饵。在多个产品中,选择一个产品给出不合理的定价作为诱饵,去吸引客户快速的做出购买决策。这一方法常常出现在奢侈品行业,商家往往会在一边放置一个特别昂贵的产品,其款式相差不大,但是有了数倍差的价格对比之后,消费者对于那些价格相对低一点的产品其实并没有特别贵,也就会快速的做出购买决策。
 
 营销策划公司营销交流会
 
  其二、捆绑销售。也就是将多个产品组合到一起,进行打包销售。通过这种方式,可以有效的降低单个产品的价格敏感度,从而使消费者有一种自己的收益更高的感觉。比如手机话费套餐就会经常用这种方式,99元套餐、返话费、送短信、送流量等等。
 
  其三、免费。也就是通过免费这种方式,去吸引消费者的关注,而免费也可以分为“部分免费”和“限时免费”两种方式。比如网上商家常用的包邮、家电免费试用等等。营销策划公司认为,这是经济学上的“禀赋效应”理论的运用。也就是在一个人拥有了某个物品之后,这个人对这个物品的价值评判,相较于没有拥有之前,会有一个非常大的提升。因此,在免费试用之后,为这个商品付费的概率就会大大的提升。
 
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