营销策划公司解读酸奶营销推广方案

2019-01-07 12:37

  经过了2009年金融危机的洗礼之后,虽然说经济开始慢慢复苏,但是,国内的奶制品品牌却要面临巨大的挑战,当然,巨大的挑战,同时也带来了巨大的基于。营销策划公司认为,对于危机,我们应该保持感谢,因为,在沧海横流的时候,才是真正显示英雄本色的时候。而在这样一个特殊的时期,企业想要做到逆流而上,品牌推广战略就显得至关重要了。
 
 龚勇军谈品牌营销
 
  那么,对于酸奶品牌来说,应该制定一个什么样的品牌推广战略呢?今天,我们就来个大家简单的简单的制定一个品牌营销推广方案,当然,并不是完整的品牌营销推广方案,而是其中的两个部分,分别是:产品策略和价格策略。
 
  首先是产品策略。产品策略主要在于三个方面:第一、产品品牌(也就是某某品牌酸奶);第二、产品的定位(也就是产品针对的是哪个用户群体),比如健康的、实惠的、便利的绿色饮品;第三、产品战略(也就是通过什么样的特色方式进行产品的销售),比如提供非常便利的送奶上门服务;又比如跟面包等早餐餐点搭配销售等等。
 
 营销策划公司营销方案解读
 
  其次,是价格策略。一般来说,酸奶对应的消费群体比较多样化,那么,针对这一特性,在进行酸奶产品定价的时候,就需要使用四分市场的定价策略。也就是说,我们根据针对不同消费群体对应不同产品采取不同的定价方式。比如,总的策略是主打高端市场,兼顾低端市场再加上逐渐占领低端市场,从而实现覆盖整个市场。针对高端市场,我们主要的销售渠道就是大型超市。
 
  那么,为什么要采用这样的价格策略呢?营销策划公司认为,在前期的时候,公司正处于一个缓慢的成长时期,这个时期,公司的资金不够雄厚,而产品的生产成本又比较高,因此,采用低价战略的话,给公司带来的利润空间就比较小了,并且也没办法通过较大的销量去进行产品成本的平衡,因此,低端市场并不是最佳的主打市场。
 
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