营销策划公司浅析地产营销

2019-01-07 14:20

  地产营销应该怎么去做?关于这个问题,站在不同的角度,不同的人想要得到的答案也各不相同。但是,如果我们从一个笼统的角度去分析的话,对于一个地产企业来说,制定一个适合自己企业的项目的营销方案就显得非常重要了。下面,营销策划公司就从地产营销的内容这个角度,来给大家简单的分析一下。
 
  首先,定价策略。地产营销的定价策略应该如何制定?主要通过以下这几点:根据市场的实际情况,合理的进行各个销售阶段的分布,然后制定平局销售价格表;具体实施之后,我们在实际的销售过程中,要根据实际情况去实时的调整销售价格;根据时机去推出适量的特价房;根据楼层、朝向和景观去确定差价;然后制定付款的方式;最后,根据销售率和工程进度去进行售价的调整。
 
 龚勇军谈地产营销
 
  然后,关于销售费用与资金流向的调控。这里,主要是对整个销售过程中,每个阶段的投入费用和资金的流量进行调控。主要包含两个方面:
 
  第一方面是在整个营销过程中,进行各个阶段的销售费用的调控,包括广告设计、制作以及发布、售楼处和样板房的装修、销售人员的奖金、各类促销活动等相关费用,这方面的主要是控制成本,以最低的成本来实现最佳的营销效果;
 
 营销策划公司营销分析
 
  第二方面是资金的回笼。关于资金的回笼,我们不能直接回笼所用的资金,地产销售往往会有一个比较长的周期,因此,我们需要根据工程进度去相应的对资金的回笼进行调控。
 
  通过以上的这些内容,营销策划公司认为,想要做好地产营销,必须要从定价、工程进度以及营销方案这几个方面去详细的规划好每一个营销阶段的成本投入以及资金的回笼。控制成本投入,主要是要以最低的投入来最大化营销的效果;而资金的回笼,一方面是要保持每个阶段的充足成本,另一方面地产营销的成本回收周期较长,因此,我们需要一步一步的进行成本回收和利润的增长。
 
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