营销策划公司浅析营销战略

2019-01-08 17:49

  无论是哪一个行业,都会形成一定的竞争格局,而企业在进行营销战略的制定的时候。不能仅仅只是从客户需求以及自身出发,还需要考虑到竞争对手这个因素。营销策划公司认为,企业制定营销战略除了客户需求和自身之外,还需要考虑到自身在行业当中的地位,更需要考虑到竞争对手,否则,制定出来的营销战略,很容易出现疏漏,从而带来不好的结果。
 
 龚勇军总经理谈营销战略
 
  营销战略具备哪几种形式呢?企业根据在市场上的各种实际情况,需要制定的营销战略,主要有三种形式:防御战、进攻战以及侧翼战。下面,我们分别来了解一下。
 
  其一、防御战。什么样的企业需要制定防御战营销战略?那些市场领导者才能打防御战。已经在市场上占据领导地位的品牌,已经占据了大部分的市场份额,因此,他们要做的就是,防止自己的市场份额被竞争对手抢走。要做到这一点,就需要保护好自己品牌在消费者心智当中的地位,而最佳的防御策略,就是有勇气攻击自己,比如自我迭代,敢于用新的品牌与自己去竞争。
 
 营销策划公司营销分析
 
  其二、进攻战。什么样的企业需要制定进攻战营销战略?一般来说,处于行业市场第二的企业。一个行业的市场份额,大部分都被老大抓在手里,因此,行业老二就需要向老大发起进攻,去抢市场份额,并且,通过与老大的战争,顺带着还能将老三、老四之类的拍死,从而使自己的地位更加的稳固。当然了,进攻是需要讲究方法和策略的,还需要发挥自己的优势,找到竞争对手的弱点,去慢慢的蚕食市场份额。
 
  其三、侧翼战。这个战略,最适合的就是那些中小企业,而且,最佳的行动方式应该是朝着无争之地发起进攻。在营销策划公司看来,侧翼战就是要创造一个全新的市场,或者说是开创一个新的品类,从而将旧品类给淘汰掉。就比如加多宝,就成功的从一片红海的饮料市场脱颖而出。当然,追击与进攻是同样重要的,通过凉茶初步建立起了在饮料市场的地位之后,就需要稳固自己的地位,不断去强化消费者对加多宝“怕上火喝加多宝”的这一认知。
 
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