营销策划公司讲述糖果营销

2019-01-10 11:03

  据营销策划公司了解,糖果在全球的人均年消耗量大概在3公斤左右,但是,在我国却仅有0.7公斤,因此,国内的糖果市场具有非常大的发展潜力。国内的糖果企业大概有2000多家,年销售额在500万元以上的大概有230家,因此,国内糖果市场的竞争可以称得上是异常激烈了。那么,想要在竞争如此激烈的市场脱颖而出,要如何去做市场营销呢?
 
 龚勇军先生
 
  首先,要对市场进行细分。国内糖果市场第一个是学生市场,主要是针对中小学生、高中生以及大学生这三大学生市场。而糖果的市场营销,要进行目标市场的全面覆盖,也就是要做到市场全面化。而针对学生市场,除了要注重糖果的外形与包装,更应该重视糖果的口味,要尽量做到多样化以及个性化。
 
  第二个市场是儿童和成人市场。针对这个市场的营销策略是--市场集中化。比如,针对儿童,可以专门为这一群体生产特殊的糖果产品,主要是御用特殊原材料,去做成形状各异的糖果,另外,还可以补充这个年龄段儿童所需要的一些营养。而针对成人,形状这方面就不需要过多的去做什么文章了,更多的是在糖果中加入一些提神的成分。
 
 营销策划公司会议
 
  第三个市场是那些具有个性特征的市场,也就是有着个人偏好的消费群体,比如有喜欢可爱型的、有喜欢时尚型的、有喜欢简约型的等等。针对这一市场,采用的营销策略是--市场专业化。也就是说,要针对该市场不同偏好消费人群,在口味和外形包装这几个方面针对性的进行设计,投其所好,满足这一消费群体的特殊需求。
 
  当然,还要一些其他的营销策略,比如,如果是根据企业的资源和营销实力的话,营销策划公司认为可以采取差异性的市场战略。也就是选择相应数量的细分市场,去作为自己的目标市场,而且,要根据不同的目标市场,去针对性的设计不同的产品,并且采用不同的营销组合策略,以满足不同目标消费群体的不同需求。
 
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