营销策划公司座谈会:对牛奶产品营销的解读

2019-01-11 16:38

  目前,国内的低温奶市场,正在以一种新的势头在快速的发展,这一点,对于国内乳制品产业结构的调整,有着不容忽视的作用。发展低温奶,能够为消费者提供更多的以巴氏杀菌乳为代表的优质乳制品,而且,在未来能够有效的抵抗进口乳制品的压力,从而打造出“家门口”的放心奶。营销策划公司今天就简单的给大家解读一下牛奶产品的营销。
 
  第一、做企业的宣传。宣传的途径主要分为线上和线下两种途径,其中:线上主要通过论坛、博客、新媒体、微博、微信、QQ、新闻媒体等等,去进行营销活动的宣传;线下主要是通过粘贴海报宣传单,一般贴到宣传栏、宿舍楼、地面、灯管上、小卖部门口等等,特别需要贴在饭堂里面。
 
 龚勇军先生演讲
 
  第二、组织培训内容。主要是进行企业文化、乳业公司简介、产品结构、产品市场分布、产品价格、产品市场营销方法等进行培训。
 
  第三、建立市场推广激励机制。比如,每一个生鲜门店的月销售基础量达到1万元,当然,是按照公司的出货价去进行计算的。然后,每个门店完成的月销售额达到2万元,就给与1500元的返利;完成月销售额达成3万元的话,就给与2500元的返利;完成月销售而达成4万元的话,就给与4000元的返利;每个阶段,按照月进货额完成利百分比计算。
 
 营销策划公司营销座谈会
 
  第四、确定产品组合策略。主要以低温产品作为公司的主推产品,而常温奶作为辅助推广的切入产品,当然,常温奶不计算在销量考核当中。
 
  就目前的国内牛奶市场来说,个商家之间的竞争愈加激烈,而为了满足不同消费群体的需求,营销策划公司认为,进行奶产品市场的细分也成为了一种必然的选择。比如,可以根据年龄去进行细分,其中婴儿喝的奶,有未来星儿童奶、活力成长奶等等;青少年喝的学生奶;老年人喝的高钙低脂奶。还可以根据性别去进行细分,比如男孩喝的纯牛奶;女孩喝的酸酸乳、奶特等等。
 
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