营销策划公司座谈会:品牌营销中如何运用消费者心理?

2019-01-16 15:09

  现如今,科技高速的发展,因此,产品生命周期就不一定会按照其本来的“导入期、成长期、成熟期和衰退期”这四大周期发展。每个企业都希望自己的产品,能够在导入期的时候,就被消费者认知或者接受,但是,消费者无论是进行认知,还是接受,甚至最后的决定,都需要经历一个心理过程,在营销策划公司看来,企业只有抓住消费者的这个心理变化的过程,才能更容易获得成功。
 
 龚勇军先生谈品牌营销
 
  那么,企业如何才能抓住消费者的心理?又如何才能将这种心理运用到品牌营销当中呢?
 
  首先,在新产品的包装设计方面。在做新产品的包装设计的时候,在体现出设计者自己的个性的基础上,还需要体现出企业的个性,因为,有个性,才会有差别,存在差别之后才能有市场。当然了,这个个性,必须是能够被消费者接受的,不能被消费者接受的个性,是没有任何意义的。
 
  然后,色彩的选择。目前,市场上很多的包装设计都具备相似性,这样,消费者很难通过包装去进行产品差异性的区分。关于这方面,尤其体现在色彩上,而很多企业却会忽略这方面的需求。不同的产品,因为产品性能的不同,因此,对于色彩的要求也是不同的。通过在商场中进行实验,策划公司在经过观察之后,就化妆品来说,淡蓝色、白色、淡粉色、淡绿色或者无色等这类冷色系,更容易获得消费者的青睐,因为,这类色彩会给人一种平静、安全、干净的感觉。
 
 营销策划公司营销座谈会
 
  最后,占位策略。在营销策划公司看来,先入为主是一种非常有效的策略,而企业在做新产品销售的时候,需要善于运用这一策略。也就是说,必须要在消费者心里先占据一个位置,这样,在同类产品当中,才能给消费者一种先入为主的感觉。同时,新产品还需要紧挨着老产品的阶梯,跟老产品产生一定的联系,这样会更容易为消费者所接受。
 
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