营销策划公司交流会:关于营销方案效果的评估

2019-01-17 08:01

  企业做市场营销,往往会涉及到很多评价方面的问题,比如广告效果评价、促销效果评价、营销方案效果评价等等。这其中,大多数的评价,都是以定性的分析为主。就跟其他很多问题的评价一样,关于营销方案最终的效果的评价,其难点就在于评价标准的设计,以及量化过程的处理,特别在量化这方面,如果方法不够科学的话,在营销策划公司看来,最终的评价结果是没有什么可靠性的。
 
 龚勇军
 
  企业做市场营销,通过策划得出的营销方案,实施之后的效果,直接关系到了实施方案的企业的经济效益。而针对营销整体效果进行检验和评价的标准有很多,但是,总结下来,主要的标准在于三个方面,分别是:盈亏状况、销售增长率以及相对市场的占有率。下面,我们就简单的来看看这三个方面具体如何去评价。
 
  其一、盈亏状况。企业做市场营销,最终的目的就是为了提高自身的经济效益,并且,最大化的实现营销战略目标。对于营销策划来说,这是出发点,也是归宿点。因此,对于营销策划方案,企业最先要关注的就是盈亏状况。
 
 营销策划公司交流会
 
  其二、销售增长率。所谓销售增长率,也就是指企业在实施了营销方案之后,当年的销售增长额,与上年的销售额之间的一个比率。这个比率反映的事,企业销售增减的一个变动情况,也是评价企业成长状况以及发展能力的一个重要指标。
 
  其三、相对市场占有率。这个概念是什么意思呢?也就是指企业的各个产品的一个市场占有率,跟同行业当中,最大的竞争对手的市场占有率之比。在营销策划公司看来,相对市场占有率是体现企业竞争状况的一个重要标准,也是一项衡量企业营销状况的综合经济指标。如果一个企业的相对市场占有率高,这说明企业的营销状况良好,其在市场上的竞争力也强,在市场上是占据一个有力地位的。相反,则说明企业营销状况有问题,竞争力也偏弱,在市场上更是处于一个不利的地位。
 
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