营销策划公司讲述如何针对大学生市场做营销

2019-01-17 09:48

  大学生市场,是一个非常庞大的市场,这个市场,是很多行业、品牌、企业争相抢夺的市场。也就是说,大学生市场,必然是一个竞争非常激烈的市场,那么,在这样一个竞争激烈的市场上,品牌营销如何才能做到脱颖而出,去吸引大多数大学生的目光呢?营销策划公司今天就给大家简单的分析一下,应该如何去针对大学生市场开展营销活动。
 
 龚勇军总经理讲话
 
  首先,要对大学生市场做一个分析。包括了市场规模、位置、性质、特点、市场容量和吸引范围等等,当然,还有经济承受能力。除此之外,还需要通过市场调查以及供求预测,在根据品牌产品的市场环境、竞争力以及竞争对手,去分析并判断项目投产之后生产出来的产品,能否在一个限定的时间之内,占据一定的市场,最终又该用什么样的营销战略,去实现企业的销售目标。
 
  就以牛奶产品为例,去做一次消费者的分析。那么,其中,我们就需要针对以下的项目去进行市场调查:目标消费者选择牛奶的原因、目标消费者平时选择的学生牛奶类型和消费情况、目标消费者购买牛奶的时间等。而在调查之后,得出的这些数据,我们要进行整理汇总,最终得出,应该做出的产品特色、采用的包装、定位的价格、产品的生命周期以及品牌形象。
 
 营销策划公司营销会议
 
  在做大学生市场的营销策划的时候,企业需要明确市场的需求和欲望,这是企业的市场营销工作的出发点,而最终的目的,其实就是要开发出适销对路的产品,去更好的针对目标消费者的需求和欲望给与相应的满足。在营销策划公司看来,消费者的需求,主要存在以下的极大特征:多样性、差异性、发展性、层次性、伸缩性、可诱导性、关注性以及替代性。而企业的市场营销,就需要根据这些特征,去针对的运用对应的手段,以达到更好的效果。
 
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