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营销策划公司营销案例分析:知名品牌-农夫山泉

2019-01-17 16:36

  在2000年的时候,中国纯净水行业市场的竞争格局,基本上已经成为定势了。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌,基本上已经完成了对国内市场的蚕食与瓜分。于此同时,很多区域性的品牌,也在不断的冲击纯净水行业市场,但是,基本上很难取得什么大的突破。今天,营销策划公司就跟大家来谈一谈农夫山泉的品牌营销,看看知名品牌是如何打造成功的。
 
  在经过一段时间的观察之后,国内的纯净水行业市场的竞争主导和主流位置,并没有发生什么变化。而就在这个时候,海南的养生堂开始进入纯净水行业市场,随着农夫山泉的出现,国内的纯净水行业市场的竞争格局被彻底改变,而农夫山泉也成为了国内纯净水市场品牌中的一个非常强劲的后起之秀。
 
 龚勇军总经理营销分析
 
  那么,农夫山泉是如何从这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出的呢?农夫山泉的品牌营销究竟是如何做的呢?
 
  首先,农夫山泉将千岛湖五十年的水质独家开采权给买断了。也就是说,在这五十年之间,任何一家纯净水企业,都不能使用千岛湖的水质进行相应的产品开发。另外,农夫山泉还在瓶盖上进行创新设计,采供独特的开瓶声,来创造出一种差异化。同时,打造一个“甜”的概念,而“农夫山泉有点甜”也成为了其品牌的差异化卖点。
 
 营销策划公司案例分析
 
  然后,为了获得进一步的发展,也为了对行业门户进行清理,农夫山泉在自己的营销方案中,提出自己是“搬运工”。也就是说对外宣称,自己不再生产纯净水,而仅仅是更加健康,也更加营养的天然矿物水的“搬运工”,还做了“水仙花对比”实验。其提出的“天然水比纯净水更健康”的观点,经由专家学者、孩子的传播,获得了极大的影响力。而农夫山泉也借此之势,一跃成为瓶装水市场前三的品牌,并且是牢牢占据着一位置。
 
  从农夫山泉品牌营销的成功之中,我们可以得出什么样的结论呢?营销策划公司认为,农夫山泉之所以能够获得成功,是因为其营销策划以及造势,一方面不断的去进行卖点的提炼,而另一方面针对自己的卖点去进行相应的炒作和造势。也就是说,做品牌营销想要获得成功,一方面需要提炼出独特的卖点,另一方面还需要针对这一卖点进行宣传和推广。
 
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