营销策划公司讲述营销环境分析的重要性

2019-01-18 15:10

  对于企业来说,市场营销是一项非常重要的工作,而想要做好市场营销,一方面需要企业具备坚定的执行力,另一方面对于营销方案的适用性也有着更高的要求。那么,怎么才能提高营销方案的适用性呢?营销策划公司认为,这就需要企业在制定营销方案之前,就做好相应的环境分析。
 
  对于企业的市场营销活动来说,环境分析是其出发点。通过环境分析,能够帮助企业去更好的发现市场机会,也能够更好的去针对环境威胁进行规避,最终,助力企业去做出正确的营销决策。那么,企业要如何去做营销环境的分析呢?营销环境分析,主要包括了一下的几个部分:
 
 龚勇军总经理谈营销环境分析
 
  其一、行业分析。这里,主要是对企业所处的行业的整体情况和发展趋势进行分析,包括:行业所处的生命周期阶段、行业的市场容量、行业的成长空间以及盈利空间、行业的演变趋势、行业成功的关键因素、进入和退出行业的阻碍、行业的上中下游的关系等等,所有的这些,其实都是行业的基本经济特征。
 
  其二、产品分析。这里,主要是针对企业内部产品进行相应的分析,包括:企业即将推出的产品的种类、品种和数量;企业产品的现有功能、工艺以及所使用的原材料;企业产品的生命周期;产品销售的季节性、地域性和成长性等相关特点。做好产品分析,有助于我们去找到进攻市场的点。
 
 营销策划公司大会现场
 
  其三、宏观环境分析。这里,主要是针对整个社会的环境进行分析,包括:人口环境(比如人口基数、结构、地理分布等);经济环境(比如目标消费群体的收入、居住结构、继续购买力、消费信用和国家的经济发展水平等);政治法律环境(比如环保、节能、地区环境等);自然资源环境;科学技术环境;社会文化环境等等。
 
  我们知道了做市场营销,需要进行哪些环境的分析,那么,我们又应该怎么去进行相应的分析呢?营销策划公司就给大家分享一些常用的环境分析方法,包括:SWOT分析、PIMS分析、五种竞争力量分析、FABE分析、BCG分析、ABC分析、产品获利能力分析法、企业形象分析图等等。通过适当的方法,去做相应的分析,得出更加可靠的结果,最终,才能助力企业去做好市场营销。
 
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