营销策划公司分享公寓营销方案

2019-01-22 16:25

  1994年的时候,酒店式公寓开始出现,一般来说,酒店式公寓都是位于大型商业圈之内的,基本上也保持着统一的装修模式,另外,还配套设置了一整套高规格的硬件设施和酒店服务系统,与此同时,还会聘请专业酒店物业管理公司或者是酒店式公寓管理公司进行统一的管理和经营。营销策划公司发现,目前公寓行业的竞争越来越激烈了,那么,公寓营销也就越来越重要,它能够帮助酒店去在行业竞争中占据优势。
 
  想要做好公寓营销,首先我们必须要根据市场的实际情况,去制定一个系统性的、可执行的营销方案。制定营销方案的第一步,就是做市场调研分析,这里我们使用SWOT分析法(S对应优势、W对应劣势、O对应机会、T对应威胁),下面是结果:
 
 龚勇军总经理会议现场讲话
 
  优势:公寓的地理位置极佳,位于该区的成熟地段,社区的规划也比较合理。另外,周边的配套生活设施很完善,比如有超市、电影院、客运站等等,而且,公共交通也比较便利。
 
  劣势:营销预算比较少,可供本方案支配的金额仅有20万元,资金比较紧张。
 
  机会:公寓主要定位在年轻消费群体,这一消费群体受网络的影响非常的巨大,因此,通过网络,在低投入的情况下,用低廉的广告费用去进行营销宣传。
 
 营销策划公司方案分享
 
  威胁:目前,房地产的同质化比较严重,而公寓想要从这样一个环境中突围而出,任务比较艰巨。
 
  然后,进行目标用户群体的分析。对于酒店式公寓的目标客户来说,这些人大多数都属于二次置业,因此,不容易受到广告的影响。所以,公寓营销的推广策略,第一步是树立项目的品牌,这个品牌并紧紧是来自发展商和企业的品牌,更重要的是,要在整个公寓营销方案执行的前期,就树立起一定的项目知名度和美誉度,这样才能起到吸引消费者的效果,最终去对销售进行影响。
 
  最后,是制定营销策略。营销策划公司建议,此次公寓营销方案,主要是打感情牌,以目标消费群体的情感作为切入点。主要的营销方式包括:窄众营销、网络病毒式营销、情感式营销等等。
 
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