营销策划公司方案分享:针对学生市场的服装品牌营销

2019-02-05 18:52

  目前,国内服装行业在学生市场并没有达到饱和的状态,因此,服装品牌可以针对学生市场去做相应的品牌营销。那么,在做服装品牌营销策划的时候,要怎么做呢?在营销策划公司看来,服装品牌可以选择寒暑假这个时间段,通过这段学生流量较大的时间,去加深学生对于服装品牌的认可。
 
  这里,给大家分享一个案例:
 
  这里是一个服装品牌,准备进入一个新的城市市场,作为一个新入的陌生品牌,除了市场品牌知名度低之外,因为终端配置不足,在一些主要的商业地段,还未开设起自己的店铺。自进入市场的秋冬季开始,这个品牌在该城市当中,仅仅在部分的二线区域设立了6家专营店。因此,该品牌就找到了专业的策划公司为其做品牌策划。
 
 龚勇军院长讲话
 
  首先,市场调研和分析。该城市在每年4-5月之间,大学及高中学校都会举行学校运动会,期间,学校会进行校容校貌的展示,当然,也会加强学生团结互助。这个服装品牌,在这个城市的6家专营店,其中5家跟3所学校相邻,这三所学校的所有在校生总量在1万人左右。在对三所学校的学生进行陌生拜访交流之后得知,学校每年都会在4月中下旬的时候举办春季运动会,运动会期间,学校的所有师生都会汇聚到一起。
 
  然后,目标客户群体定位及活动方案确定。将该服装品牌的目标客户定位在学生群体。针对这一目标客户,将举行一场主题为“学校霸王”的校园品牌推广活动,采用学校运动会期间的活动赞助的方式,提升学生群体对该服装品牌的认知度,在提升品牌知名度的同时,借此活动为“五一黄金月”的产品销售做好铺垫。
 
 营销策划公司方案分享
 
  最后,具体方案实施。方案实施相关人员,在方案确定之后,开始跟各校主管部门联系,同时,通过当地加盟商、合作伙伴去联系相识的学校主管人员。再联系到相关主管人员之后,向校方提出:己方品牌希望对学校的春季运动会期间的部分活动进行赞助,并且,针对这些活动提供相应的物品支持、协助校方进行运动会的组织和举办以及做后续的宣传工作。在沟通之后,品牌获得了各校方的积极回应,而品牌也开始为此次营销活动进行相应的准备。
 
  以下是营销策划公司给大家分享的该品牌主要的赞助项目,这里以其中一所大学为例:在运动会期间,该品牌将会提供运动员和裁判员的服装500套左右,若校方希望会后保留,则需要支付10元/件的“管理费”;免费制作并提供给校方运动员号码牌、比赛指示牌、校园宣传旗;免费赞助饮料,这里主要是纯净水,大约50箱;提供遮阳伞大约30把,给到主席台、嘉宾台、运动员集合处和部分观众台等等。
 
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