营销策划公司解读家装行业的营销技巧

2019-02-11 17:49

  在中国,人们对于房子有着一种特殊的情节,在国人看来,没有一个自己的房子,就不算有一个真正的家。因此,国人也非常热衷于买房子,在买了房子之后,就需要装修,因此,也带来了家装行业的快速发展。而就整体家装行业来看,想要赢得市场从而占据行业先机,对于家装公司来说比并不容易。今天,营销策划公司就给大家分享一些家装行业的营销手段和技巧。
 
  第一、营销手段。目前来说,家装行业公司做营销,主要的手段有以下这些:工地推广、拉客、电话营销、样板房推广、小区促销活动、小区公益活动、开设分公司、网络拦截、写字楼终端拦截。这所有的手段当中,后面两种手段,都是如今互联网发展带来的。这两种手段,主要是通过大数据等技术,选择性的进行目标客户的挑选,并选择合适的渠道去投放推广信息。这样能够更加精准的进行广告投放,能够有效的提高转化率。
 
 龚勇军先生
 
  第二、营销技巧。目前,很多家装公司做出的营销方案非常漂亮,但是,最终取得的效果却很不理想,于是,这些公司就各种抱怨。但是,导致这种情况的原因是什么呢?在策划公司看来,最根本的的原因还在于大多数的家装公司都没有做好调研工作,最终制定的拦截策略的方向出现错误。
 
  在这里,我们所说的调研工作,并不是简简单单的进行信息资料的收集,比如:当次楼盘交付总户数、交付时间、交付期数、该楼盘周边的交通、楼盘价格、楼盘助力户型。对于样板房的了解也是非常重要的。另外,楼盘物业的保安队长、财务人员等相关工作人员联系信息的收集也是非常重要的。
 
 营销策划公司营销技巧分享
 
  而从一些日常的生活习惯当中,去寻找切入点,对于企业使用相应的营销技巧来说,将会成为一个亮点。比如,有些楼盘的样板房是由国内或者国外的著名设计师设计的,那么,业主会去寻找这些设计师吗?而国外的设计师会了解国内居民的生活习惯吗?当然不会,而这就能够成为一个切入点。
 
  另外,营销策划公司认为,家装企业一般都会制定“楼盘信息表”,而在制定这样的信息表的时候,企业必须要求相关度信息收集和整理人员,去简单的绘制一个“小区分布图和人流走向图”,在家装行业营销中,这部分是非常重要的一个环节。对于后续的营销活动的推出,能够起到非常重要的帮助。
 
  相关阅读:营销策划公司座谈会:如何做企业广告策划? 


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信