营销策划公司认为控制思维要不得

2019-03-06 16:47

  在过去,品牌营销是被动选择的,因为,消费者的选择是非常有限的,因此,在做品牌营销的时候,最好的方式就是用管理的思想,去严格的进行控制。但是,市场发展到现代,已经发生了巨大的变化,如今,我们身处于一个消费者主动选择的时代,消费者可以随意的去选择购买某个品牌的产品,可以随便的选择关注或者取关某一公众号或者微博。因此,营销策划公司认为,在现代这样一个时代背景下做品牌营销,控制思维是要不得的。
 
  现在的市场,是一个用户为王的时代,如果你还用控制思维去做品牌营销,那么,必然是无法取得什么好效果的。那么,现在这样的背景下,企业应该如何去做品牌营销呢?因为生杀大权都被消费者掌握在受众,那么,我们必须要去迎合消费者。我们可以考虑从以下这两个方面切入:
 
 智狼营销龚勇军谈控制思维
 
  第一、通过吸引、激励等手段,去达成我们的目的。说白了,就是不要通过那些强硬的手段,去强行达成我们的目的。给大家举个例子,娃哈哈曾今模仿可口可乐,做了自己的可乐品牌,也就是“非常可乐”。当时,娃哈哈利用乡镇渠道无法采购到可口可乐这样的一个渠道优势,对消费者的选择进行了控制,但是,后来渠道优势不再之后,非常可乐就黄了。
 
  娃哈哈是一个反面的例子,再给大家举一个正面的例子。王老吉在进军饮料市场的时候,想要击败碳酸饮料,它并没有去做什么资源控制,或者是渠道控制,而是给自己做了一个定位--“怕上火喝王老吉”,通过这种方式,去主动影响消费者的选择,而不是控制消费者的选择,这让王老吉的销量一度超过了可口可乐。
 
  第二、要认清企业最重要的资产在什么地方。对于企业来说,最重要的资产并不在于企业的内部,而是在企业的外部。过去是一个消费者被动选择的时代,因此,对于企业来说,最重要的资产就是企业内部所掌有的渠道资源、资金等等。但是,现如今是一个消费者主动选择的时代,对于企业来说,其最重要的资产已经渐渐转移到了外部,那就是占据客户的认知和心智。
 
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  给大家举个例子,比如说我们卖显示屏,过去的时候,我们将这台显示屏卖给客户之后,卖了也就结束了,也不会再去管它了。而现在,我们可以在客户不用这台显示屏的时候,通过显示屏去推送广告,或者是推荐附近的商家、外卖等等,从而能够产生更大的商业价值。
 
  最后,营销策划公司还要强调一点,那就是,这种控制思维,在现在仍然能够帮助企业去解决很多问题,但是,在大多数的情况下,其效果已经极大的减弱了。我们身处于消费者主动选择的时代,因此,我们就需要用吸引、激励等手段,从策略的层面,去对用户的认知进行影响,从而实现更大的商业价值。
 
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