营销策划公司分析会:品牌营销如何创造情感共鸣?

2019-03-07 13:14

  我们都知道,做产品都讲究一个用户需求,但是,你知道吗?消费者对于产品的需求,在某些时候并不仅仅只是在于功能在一方面,还有情感方面的诉求。因此,营销策划公司认为,如果在品牌营销当中,仅仅只针对用户在功能方面的需求,而不去考虑用户在情感方面的诉求,不能给用户创造一种情感上的共鸣,那么,你的产品或者服务,必然是无法将用户的心牢牢的抓在手里的。
 
  那么,品牌营销要如何去跟用户创造出情感上的共鸣呢?怎么才能打造出一款既能满足消费者功能需求,又能满足消费者情感诉求的魔力产品呢?
 
  关于打造魔力产品,在《需求》这一书中,亚德里提出了一个公式,那就是:魔力产品=产品功能×情感诉求。
 
 智狼营销龚勇军教你创造情感共鸣
 
  其中,产品功能是指:好用、方便、省事、价格实惠、麻烦少、安心等等,我们可以将产品功能,视作消费者的理性的“左脑需求”;而情感诉求是指:开心、温暖、自由自在、受人尊重等等,我们可以将情感诉求,视作消费者感性的“有脑需求”。也就是说,能够同时满足消费者理性和感性的产品,我们就能称之为魔力产品。
 
  那么,怎么才能实现这样的效果呢?为大家举一个例子。比如说,你去开一家咖啡店,这个时候,你就会想一个问题,那就是,来店里喝咖啡、吃蛋糕的人,他们所需求的究竟是什么?经过一番思考,你得出了以下的结论:卫生好、好吃且实惠,这就是客户的真正需求。所以,你去找了技术精湛的师傅,制作了非常好喝的咖啡,也制作了非常美味的蛋糕,而且,价格确实不贵。但是,最终你却发现,经过一段时间的经营之后,并没有怎么引起市场的反应。
 
 营销策划公司分析会
 
  这是为什么呢?这个时候,你又应该怎么办呢?
 
  我们将魔力产品的公式套一下,然后,你就会发现,在考虑咖啡店客户的真正需求的时候,你仅仅考虑到消费者对于咖啡、蛋糕的功能需求,也就是好喝和美味,但是,你却没有考虑到消费者的情感诉求。因此,你需要做出的改变就是,在功能的基础上,加入一些情感诉求,比如,在咖啡上提花、在店铺中挂上一些照片、贴上一些心情寄语,这样,客户在喝好喝的咖啡、吃美味的蛋糕之余,也能够得到一些情感上的感觉。
 
  消费者在购买产品的时候,第一点肯定是考虑功能需求,而在有多中产品能够同时满足功能需求的时候,他们会更愿意去购买那些能够满足他们情感诉求的产品。因此,如果你希望创造出魔力产品,营销策划公司建议,在满足用户对产品的功能需求的基础上,还需要为产品增加情感诉求。
 
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